水果行业线下传统渠道建设草案-2014年10月-[精选].ppt

1、所需支持 --所需支持-- 类别 内容 备注 产品 分类等级、包装，实物图片等 分级包装，一条龙式服务，平板电脑 价格 收获价格、渠道价格等 压低收货价格，降低渠道价格 促销 促销策略、促销物料等 UM单，POP海报 人员 销售人员 1人 五、最后结语 谢谢！ --最后结语-- * * “长寿沙田柚”传统渠道建设-草案 --XXXX-- 重庆水果渠道联系：316400974@ 一、项目简介 二、长寿沙田柚传统渠道现状 三、传统渠道建设策略 四、希望支持所需 五、最后结语 --目录单元-- 一、项目简介 长寿沙田柚历史已有百余年，其汁多味浓、醇甜化渣，有“天然罐头”的美誉。01年被评为中国国际农业博览会名牌产品，06年荣获中华名果荣誉称号，09年成功注册长寿沙田柚地理标志商标，并于14年入围中欧地理标志保护清单备选产品 恒美农业公司以“十里柚香”这一品牌来打造“长寿沙田柚”，通过线上网络平台与线下传统渠道的模式来运作，使各方面共赢 --项目简介-- --项目简介-- 1、传统渠道建设适用时段： 营运初期（2014年11月—2015年3月） 2、传统渠道建设目的所在： 通过传统渠道建设来配合线上网络平台建设、提高十里柚香的美誉度、XXXX公司的盈利能力，并增强其团队人员的责任意识，提高其积极性，促进其更好更快更稳的发展 二、长寿沙田柚传统渠道现状 1、渠道模式 --渠道现状-- 渠道级别 渠道结构 备注 0级渠道 生产者→消费者 2级渠道 生产者→批发商→零售商→消费者 主要（菜园坝） 3级渠道 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 主要（盘溪） 生产者→批发商→中间商→零售商→消费者 --渠道现状-- 2、渠道价格 序列号 规格参数 收获价格 市场终端价格 备注 1 1.5斤-以下 0-3元/个 10元/3-5个 0、2、3级渠道 2 1.5斤-1.8斤 4-5元/个 10元/1-2个 2、3级渠道 3 1.8斤-以上 5-6元/个 15-19元/个 2、3级渠道 3、渠道产品 --渠道现状-- 渠道级别 高档产品 中档产品 低档产品 备注 0级渠道 √ √ √ 生产地 2级渠道 √ √ √ 菜园坝 3级渠道 √ √ √ 盘溪、菜园坝 备注 礼品市场 精品水果 大众甩卖 4、渠道SWOT --渠道现状-- 优势（S） 1、公司在生产基地，产品优势，品牌化模式营运 劣势（W） 1、无水果运作模式经验，团队经验有待考验 机遇（O） 1、长寿沙田柚还没有公司，以品牌化的营运模式来做。大众对柚子认可 威胁（T） 1、产销地的相近，贸易商的产地直采，对品牌化运作难度加大。蜜柚市场额大 三、传统渠道建设策略 --渠道策略-- 1、渠道建设级别 渠道级别 渠道结构 等级 备注 1级渠道 生产者→零售商→消费者 1 终端店铺（重点） 2级渠道 生产者→批发商→零售商→消费者 1 盘溪、菜园坝 3级渠道 生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 2 成都、广东 生产者→批发商→中间商→零售商→消费者 2、渠道占领策略 --渠道策略-- 高价底渗透 高价高渗透 低价地渗透 低价高渗透 --渠道策略-- 3、渠道建设目的 渠道类别 渠道目的 参与对象 目的 中高渠道 打造品牌 成都- 商超现代渠道 团购- 企事业单位节假日 低档渠道 占领市场 社区推广活动 推广XXXX的线上电子商务平台 终端水果商店 建立长寿沙田柚的示范销售店铺 四、希望支持所需 * *