品牌渠道商规则讲义讲解.ppt

48 仿真实训的目的与意义 1、作为白云学院CDIO教学改革的重要改革 模拟构建一个企业形态，包括企业各个环节和部门，不同专业的整合。 2、培养学生专业技术和技能的实践能力 3、跨学科跨专业的复合知识能力 4、培养学科市场竞争意识 5、培养学生团队组织与合作能力 6、培养学生的创新与创业能力 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 7、品牌专营店数量、品牌广告与区域市场占有率 （4）产品价格变动对品牌专营店最大销售能力的影响 品牌专营店销售能力以销售额为计算单位 渠道商在某一区域市场所销售的某一种或多种商品价格下降，将不改变该区域自有品牌专营店的最大销售能力 渠道商在某一区域市场所销售的某一种或多种商品价格上涨，该区域自有品牌专营店的最大销售能力同步提升。 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 7、品牌专营店数量、品牌广告与区域市场占有率 （4）产品价格变动对品牌专营店最大销售能力的影响 商品价格上涨对品牌专营店的最大销售能力的影响 序号 商品升价幅度 升价商品销售额占比 最大销售能力提升幅度 1 ＜10% 任意比例 不做调整 2 ≥10%,＜20% ＜20% 提升2% 3 ≥20%,＜50% 提升4% 4 ≥50% 提升6% 5 ≥20%,≤30% ＜20% 提升4% 6 ≥20%,＜50% 提升7% 7 ≥50% 提升10% 若某渠道商有多种产品在某一区域市场价格上涨,则品牌专营店最大销售能力提升幅度可根据上述表格的每种升价商品对最大销售能力的影响情况进行累加 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 8、品牌网上专卖店 综合仿真实习运营到第三周，将组织渠道商品牌网上专卖店网站设计大赛，由渠道商管理团队与计算机系在校学生组队开发，并于第四周末进行评比，获奖网站将赢得更广阔的网络销售空间 品牌网上专卖店落成后，蕴含着巨大销售能力。并可同时承接五大区域市场的零售业务 渠道商每季度应该规划并发布同期网上专卖店在每一个区域市场对外销售的商品类别和商品数量 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 8、品牌网上专卖店 （1）品牌网上专卖店的商业价值与成本投入 序号 项目 金额 备注 1 网上专卖店销售能力 2万件/季/区域 单一产品最大0.7万件 2 网站建设与开发成本 1000万 3 投入新区域市场改造成本 500万/区域 4 网站建设和改造费摊销期 10年 残值为0 5 运营费用 30万/季度 增加区域，+20万/季 6 维护及工作人员 30人*5000元/ 月 增加区域，+20人 7 物流费用 10元/件 销售时不另收物流费 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 8、品牌网上专卖店 （2）品牌网上专卖店的销售计划与限制条件 若在一区域市场，某渠道商全部品牌专营店和网上专卖店对某产品的销售量，超出该渠道商在该区域市场对此种产品的市场占有份额，则优先安排品牌专营店的销售，减少网络专卖店的销售数 渠道商通过品牌网上专卖店在某一区域销售商品，前提是在该区域市场拥有物流配送中心，且配送中心具备充足的存货 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 8、品牌网上专卖店 （3）品牌网上专卖店设计大赛与奖励 综合仿真实验运营到第四周周末，举办所有渠道商参加的品牌网上专卖店设计大赛，由专家评审团打分和全校师生网上投票选出优胜者 奖项 奖励 网上专卖店设计大奖 渠道商网店在各区域市场销售能力增加1万件/季 网上专卖店设计二等奖 渠道商网店在各区域市场销售能力增加0.6万件/季 网上专卖店设计三等奖 渠道商网店在各区域市场销售能力增加0.3万件/季 注：网站开发拓展费、运营费、人员数量、单一产品最大销量等不变 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 9、营销创意大赛 渠道商的每季度编制并发布一期营销方案，对本季度的营销费用投入金额、投入市场区域、投入广告形式、预计效果等进行规划 产品广告用于某一产品在某一地区市场未饱和前，可促使潜在消费群体向现实消费群体转换，即增加现实市场容量 品牌广告作用于某一产品在某一地区市场饱和后，其当期投入额度占比决定了各品牌商所能分配的市场份额 广东白云学院综合仿真实习培训 三、品牌渠道商及其仿真实习业务规则 9、营销创意大赛 在历时八周的综合仿真实习过程中，将进行两次营销创意大赛 一次以八种产品为对象，进行产品营销方案设计大赛 一次以渠道商品牌为对象，进行品牌营销设计大赛 奖项 奖励 产品营销设计大奖 该产品潜在市场容量增加5%，为获奖者所独占 产品营销设计二等奖 该产品潜在市场容量增加3%，为获奖者所独占 产品营销设计三等奖 该产品潜在市场容量增加1%，为获奖者所独占 品牌营销设计大奖 该渠道商所有