32种增员障碍大突破全解.ppt

32种增员障碍大突破 1 你够格增员吗？ -有能力的主管吸引有能力的伙伴 想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己： 1、战功： 2、战力： 3、战德： 4, 战气: 5, 战术: “狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。  重点提示：增员者须具备的条件是—业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。 2 他们为什么不做保险 -破除疑惧增员并非难事 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？ 1、疑惑： 2 担心: 3 害怕: 如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？ 重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。 3 找出你的千里马 -谁容易被增员 能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。  从个性面来看 从经济因素方面来分析 从不同背景的人来着手 重点提示：锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者的内心. 4 茫茫人海何为目标 -仔细筛选增员对象 依来源分两类： 第一类是可控制的来源 此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分： 相惜，同心协力。  第二类是不可控制的来源 这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！ 重点提示：增员的主要来源有二：1、熟识人士—较具安全性。2、陌生人士—须用心评估了解。 5 组织发展不随便 -只要力量集中，将无限伟大 增员一定要目标清楚，让自己和伙伴都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。 德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：将一平方公尺的光线集中在一点上，用再精密的测量工具都无法测出这光线到底有多强。这项测验的意义是“只要力量集中，将无限伟大”。 增员是因为事业需要，事业是由人所共同组成的，你要有阶段性人员成长的概念。 一般而言，新人的留存率大概是一半，成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈又要有三个名单。想要成立处级单位至少要有五十人以上，若想三年到此标准，我们可以推算出： 合约书50张——成功增员100人——300面谈者——900名单——3年——一年300名——每月25个名单8位面谈者 一个月只要和八个人面谈，持之以恒三年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果将加倍。 重要提示：增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。 6 凝聚作战精神 -以义相聚，会因义气长相厮守 要把增员工作做好，一味以利益引导是无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，以义而相聚，会因义气长相厮守。 要做好增员，可以从以下几人精神层面来看： 1、弘法利生：做保险是弘法，弘的是造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸。 2、慈悲喜舍：关心别人、喜人成功；勇于付出、勤为布施。 3、心甘情愿：积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路为工作的依归。 4、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚为邀约，勇为伙伴。一个幽暗的山谷因一盏灯火而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。 5、自由自在：心无牵挂、自由自在。以创意和想象去尝试和作为，保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。 6、愿力念力：心中有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千万。 抱着寻求英才共同造福社会的目标去增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会实现。 重点提示：良好的增员心态——心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才。 7 打败内心恐惧 -创造成功机率 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人便说：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问他何故，他说：“美国小孩子那么小就会讲英语，真是不得了！” 有些人看到哪些单位人气旺盛、成功增员的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：“他们好厉