渠道执行经验分享[精选].pptVIP

时间 第一周 第二周 第三周 第四周 3.7-3.13 3.14-3.20 3.21-3.27 3.28-3.31 类别 现场总量 渠道 占比 现场总量 渠道 占比 现场总量 渠道 占比 现场总量 渠道 占比 来电 264 62 23% 352 151 43% 259 107 41% 98 12 12% 来访 217 58 27% 236 109 46% 258 117 45% 78 8 14% 办卡 58 11 19% 119 35 29% 88 33 38% 13 3 23% 从以上数据看： 3月份，悦峰现场每周的来电咨询中，通过渠道工作了解到本项目的客户占了近35% 3月份，从现场来访情况看，渠道客户占现场总来访量的37% 3月份，通过渠道至现场了解并办卡的客户共82组，占总办卡量的近30% 案例分析—渠道效果反馈（单月各周表现） 类别 社区扫楼派单 堵点派发纸巾盒 竞品拦截 单位拜访 区县渠道 商圈巡展 来电 229 17 16 14 30 26 来访 90 23 5 5 103 66 办卡 16 6 2 2 45 11 备注： 1、从三月份的渠道工作执行效果反馈看，社区扫楼和巡展类效果最为明显，客户上访情况和转换率相对较高； 2、因3月份商圈巡展仅两周时间，故上访量排在社区之后；但从近期表现及上访客户数量及质量看，该渠道其实是整个巡展效果最为明显的渠道之一，该渠道工作开