渠道经理竞聘-客户规模提升.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 BEIJING C-PLATFORM DIGITAL TECHNOLOGY CO., LTD COPYRIGHT 2008 客户规模保持提升探讨JTMS Sun 2010-8-25 目 录 基本情况介绍 1. 2. 3. 规模提升设想 4. 渠道竞争情况 JT镇SM乡基本情况 官方统计数据显示JT镇、SM乡统计人口104412人，面积163.8km2行政村35个 0-14岁人口占19%、15-64岁人口占73%、65岁及以上占8% 外出务工人口约占总人口20% 测算预计通讯用户总量约50000户 JT镇MS乡基本情况 截止2010年7月 JT镇 移动有话单有费用用户数26396户 电信CDMA有话单用户数5911户 联通GSM有话单用户数2629户 市场占有率(不含小灵通)75.24% JT镇SM乡基本情况 截止2010年7月 SM乡移动有话单有费用用户数3736户 电信CDMA有话单用户数1061户 联通GSM有话单用户数124户 市场占有率(不含小灵通) 75.64% 移动渠道情况 我司JT隶属SS营业部管辖，目前配置JT渠道助理1名客户经理1名。目前有2家专营店、4家一级代理点。12家二、三级代理点。专营渠道从业人员31人 电信渠道情况 JTMS电信局共有9名乡镇员工，外线工12人。1家营业厅、5家专营店，专营店员工合计12人 联通及社会点渠道情况 联通JT属于诗山片区管辖，负责其片区渠道经理1名、渠道有1家合作营业厅、2家专营店。专营店员工7人。 JT目前有社会渠道7家，从业人员15人。 JTSM基本情况小结 无自营渠道 社会渠道网点占优势 每月新开打量稳定 在总体客户规模净增方面一般 有自营渠道 主要采取营销员推广方式 外线工在其客户规模增长中 有类似移动渠道助理功能 无自营渠道 社会渠道能力较弱 总体规模减少，被 边缘话 JT镇、MS乡 典型农村市场、用户居住分散，资费敏感型用户居多 经济发展情况一般，轻壮年外出务工居多 移动 电信 联通 目 录 基本情况介绍 1. 渠道竞争情况 2. 3. 规模提升设想 JTMS三家新开打情况 由于外出务工经商人员多。JTMS市场旺淡季明显。 渠道当月新开打方面，JTMS二季度以来仅4个月稳定在1241户，联通204户，电信194户。 电信方面在09年9月至10年3月期间大规模的农村赠机及利用宽带捆绑活动整体开打量大幅增加。 近期电信仍采取较大用户补贴捆绑方式保定用户新增 JTMS整体客户规模（不含电信固话） 截止2010年7月移动有话单用户数30132户、联通有话单用户数2753户、电信CDMA用户数6973户、小灵通1412户，电信固话12980户，整体通信市场总量（不含固话）41270户 09年1月至今10年7月移动用户规模净增3921户、电信移动净增4999户、联通减少-912户 JTMS整体市场电信竞争迅猛，是我司客户规模最大竞争对手。联通由于其渠道规模弱小，日益被边缘化 JTMS三家占比变化情况 截止2010年7月移动市场占有率(含小灵通)72.5%,联通市场占有率6.7%，电信市场占有率20.8% 09年1月至今10年7月移动市场占有率下