计划与活动综述.pptVIP

一、计划的重要性 二、工作计划的制定 三、养成良好工作习惯的重要性 四、计划100和工作日志的应用 一、计划的重要性 目标是由系统的计划一步步累积达成的； 明晰而具体的计划是达成目标的第一步； 在寿险营销工作重，安排好销售活动计划 是达成目标的重要前提。 业绩从哪里来？ 业 绩 = 拜访量 x（知识+技能） = 活动量 x 活动质量 = 拜访量 x 成交率 x 件均保费 = 意 愿 + 技 巧 三、养成良好工作习惯的重要性 四、计划100和工作日志的应用 计划100的重要性 可以提供源源不断的客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。 工作日志的重要性 财富资源 九九归一 客户经理演练 1、填写计划100 数量：20个名单，多不限 2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根 据分值，分出A类或B类名单。 序号 来源 序号 来源 序号 来源 序号 来源 1 小型超市业主 2 水