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大客户部经理职位说明书岗位名称：大客户部经理岗位编号：所在部门：大客户部岗位定员：直接上级：执行总经理直接下属部门/岗位：销售主管、技术主管职系：所辖人员数目：工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 年 月本职概述：负责主持大客户事业部的经营管理工作，制定和实施大客户事业部经营战略和经营计划，建立健全部门管理体系，完成经营目标，促进事业部持续、稳定、健康发展职责与工作任务：职责描述： 负责建立健全部门管理制度和流程体系，设置部门组织结构工作时间百分比：10%工作任务参与公司各项管理制度、流程的制定，督促本部门贯彻执行制定和完善部门内部各项管理制度、工作流程制定事业部的组织结构，确定人员编制职责描述：制定并组织实施事业部经营战略、年度经营计划和经营管理目标工作时间百分比：10%工作任务参与制定公司战略目标拟定事业部的经营战略和业务规划，提交上级审批拟定事业部的年度经营计划和经营管理目标，提交上级审批根据内部组织结构分解年度经营管理目标负责协调内部销售资源和技术资源，执行年度经营计划和经营管理目标职责描述：主持日常销售管理工作，完成销售目标工作时间百分比：40%工作任务审核销售主管拟定的销售战略和销售计划主持销售例会，检查、指导和协调销售团队的工作审核各销售机会报表组织跟踪重要的销售机会和项目协助销售主管维护重要客户指导重要销售合约的签订检查应收账款状况，督促项目收