(第三终端是指城市社区诊所.docVIP

第三终端是指城市社区诊所、城乡结合部、县镇乡医院卫生院与药店、乡村地区的诊所、防疫站、农村计生站、卫生室，尤其是农村市场已经成为第三终端的主战场。本文版权中国医药联盟相对于过度竞争的医院市场和城市药品零售而言，第三终端是一片崭新的“蓝海”。开拓第三终端的企业将越来越多，竞争趋于激烈。本文版权中国医药联盟第三终端以其9亿农民的市场，已经成为一块诱人的馅饼，尤其是在城市市场血拼的企业，莫不关注第三终端。本文版权中国医药联盟针对第三终端的订货会和推广会将开始泛滥，会议营销的边际效益将递减。本文版权中国医药联盟目前企业开拓第三终端的主流形式还是针对第三终端的各种形式的订货会、推广会、答谢会、促销会、培训会等。2006年这一形式将出现变化：本文版权中国医药联盟①开会企业越来越多。无论是生产企业还是流通企业，大家都会使用这一方法，通过订货会抢占第三终端。本文版权中国医药联盟②每次订货量将越来越少。由于订货会大量增加，每次会议上第三终端客户的订货量必将越来越少。本文版权中国医药联盟③会议拦截将愈演愈烈。由于会议数量增加，不同企业的订货会竞争就成为必然，会议拦截必将出现。2006年这种会议拦截的方式将愈演愈烈。同样，订货会营销的边际效率必然递减，其每次花费、订货量、投入产出比必将递减，第三终端订货会如何创新将成为企业必须研究和面对的课题。本文版权中国医药联盟第三终端开拓从内容到模式