我是江小白 线上推广概述.docVIP

“我是江小白”线上推广概况 营销思路 目标消费人群 8090后人群 关于诉求点 江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发， 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。 宣传技巧 不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，表达鲜活的当代人文。 开发步骤 A从产品本身挖掘卖点（a有好的品质：以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新 b喝法新鲜，可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒） B为品牌塑造一个人物形象 C运用网络渠道宣传产品 D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝 F前期通过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟 4P策略 产品及价格策略 规格及价格 江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的， 其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元 江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元 江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元 在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各异，基本上遵循上面列举的定价 包装 在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝（红）白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录 渠道策略 宣传渠道 微信平台 官方微博（我是江小白粉丝为108000） 官方网站（互联网第一青春小酒，我是江小白）构思新颖，具有很强的互动性 线下活动 春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。 3、促销策略 独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙的语录来吸引消费者，以致赢得关注。 A塑造（虚拟）人物形象，以此作为品牌标志。 姓名 江小白 性别 男 年龄 多变 是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后 是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后 是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后 形象 长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。 性格 他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。 职业 是有些叛逆的摇滚青年、 是有些冒险精神的旅行者、 是热衷环保的都市白领。。。 这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子 B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。 a官方网站模式 板块一 小白SHOW 主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上 版块二 醉后箴言 这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白就诞生了（虚拟包装）。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评（多为赞赏）。 总结 （对用户）在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互动，而且还让自己获得了成就感。 （对江小白）用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，还增加了人气。 版块三 小白pub 这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江小白的乐趣 小白放牛 江小白＋红牛饮料（1：1＋加冰块）：色泽金黄，口感醇和。 午后阳光 江小白+冰红茶（1：2加冰块）：江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力，个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。 白富美 江小白+鲜牛奶（1：1）奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人间之极品。 含情脉脉 江小白＋脉动（1：1.5）香甜满口，柔软细腻，富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜女士饮用。 总结，为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用方法，并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字，这不仅具有娱乐性和趣味性，而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。 版块四 小白动漫 这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始，小白动漫更新日期及内容详情如下： 7.10（5则） 7.15（5则） 7.29（2则） 7.30（4则） 7.31（2则）以上部分主要是语录+漫画的形式 8.1（4则）是讲故事的小漫画 9.26—11.18 十二星座，漫画+性格解析 12.09 有标题，无语录