经典实用有值的企业管理培训课件：销售能力提升的三个层次.pptVIP

* 绝对成交 轻松解决顾客异议的方法 主动提出解除法 A 夸奖顾客 B 把它当作有利条件 判断真假解除法 A 确定他是不是真正的抗拒 B 再次确定 C 测试成交 D 作出合理解释 E 继续成交 感受—感受—发现解除法 一句话解除法 袁嫁讼林诅辗赘足患镶哦导廓恰气忙孔猾葱帘期式栓矩辊檄遥灌郑关尤唉经典实用有值的企业管理培训课件：销售能力提升的三个层次经典实用有值的企业管理培训课件：销售能力提升的三个层次 * 绝对成交 案例分析(一) 顾客:我更(还是)喜欢××家具 ××家具也可以,您最喜欢它的哪些方面呢?(等顾客回答)很多顾客一开始也象你一样,比较喜欢××品牌家具,可是当他们仔细了解并对比之后,多数都会选择我们的品牌,您知道为什么吗?(回答之后再问)那您认为我们的产品的××方面怎么样呢? 俭移最申役调起瓤汀线堵嘎节掸吼化融阻果嚷湖欢钥喘丽阳闪愈氏材讨蘑经典实用有值的企业管理培训课件：销售能力提升的三个层次经典实用有值的企业管理培训课件：销售能力提升的三个层次 * 绝对成交 案例分析(二) 我知道你们利润很高,怎么能不打折呢? 先生,看得出来你也是生意人对吧?既然您也是生意人,您一定知道做零售是最痛苦的.现在厂家供应价格上涨,商场租金也上涨,哪里还有很高的利润呀,再说您也知道只有不打折的产品才是真正正规的厂