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任凭思绪跟着飞 陈志华 拿着钞票去买东西的采购员我们不需要！ 在这个时代我们把钞票放在狗的脖子里，告诉它我们需要的东西，它一样可以把我们需要的东西买回来！这一点也不稀奇，我们还不需要给他开工资，只要在他完成工作的时候夸它几句，再奖励它一些吃的就可以了，我们何苦要花费高薪去聘请专业人员做“拿着钞票去买东西的采购员”呢？那么我们需要什么样的采购员呢？我们需要的是不用钞票就可以把我们需要的东西买回来，或者用较少的钞票办较多的事！从而在资金运作上为公司创造最大化的利润率。 我们常听到一些采买人员抱怨：没有钱让我们用什么买东西？你们申购的东西没有买回来不能怪我，没有领到钱嘛。殊不知老板把你聘请过来是让你为他分忧解难的，而不是来听你抱怨的。 有些企业却不能做库存，不是因为产品怕库存而不敢生产，而是因流动资金不足无法做库存，以至于在旺季到来之时(或接到大订单、急订单)手忙脚乱的促生产、抓质量、开夜车，搞的是人困马乏，疲惫不堪，结果出来的产品仍然不甚理想。为什么有些企业的流动资金同样不多却可以在淡季做大量库存，在旺季(或接到大订单、急订单)到来之时仍可以稳步生产，按部就班，保质保量。那是因为他们做到了两点：一、原材料供应商稳定，供应链日常维护良好，在企业销售处于淡季而需要做储货时他们可以在回款要求上做出让步，也就是定期回款，那样企业就可以拿别人的钱做自己的库存。二、合理的在淡季时节安排大路产品，从而做到淡季不淡，人心不涣。这样在旺季到来时，只要客户要求的不是特种标准的产品，企业就可以做到随时有订单随时可以发货。 这样做的好处是： 可以批量生产，下料时有利于原材料的合理利用。 可以提高员工工作积极性，就像人们每天都要吃饭喝水一样，有工作做是每个有正常心态的员工的基本需求。 可以减缓企业压力。 可以提高销售人员的信心（在工期方面）。 所以，定期回款能力的大小应纳入采购人员的绩效考核，可以分为：月度或季度回款；回全款或回首款、余款；欠款额度或欠款率等。 合理化建议（采纳奖）可以纳入绩效考核 管理层面 技术层面：工艺技术和操作技术。操作技术又可分工时方面和原材料方面。 生活方面：员工生活和企业文化建设等。 皆可纳入绩效考核指标，属于本职工作范畴以外的要予以奖励加分，属于本职工作范畴以内的也要予以奖励加分。如某员工总结了好的工作方法，操作便捷又安全，他可以说出来大家共享，这样对他没有损失，对别人和公司却有好处。他说出来了是个人素质达到了一定的高度，是我们提倡的，所以我们要激励这种行为，予以奖励。第一是对他这种做法的认可；第二是告诉别人这样做可以受到尊重和奖励，使那些有好方法和经验还在独享（或浪费）的员工也有说出来共享的想法和行动；使那些没有好方法和经验的员工去总结和发现，从而使整个公司的员工积极性都调动起来，形成一种积极向上的风气。会吗？会！因为人在世上追求的是什么？是快乐！什么最快乐？在解决了人的基本需求之后，人的最大需求就是受人尊重所带来的快乐！特别是因自己的工作、能力而为别人或公司带来益处和利益时而受到的尊重了！ 时间是关键的成本要素 时间就是生命，这对人们来说已是众所周知，对于企业来说时间就是金钱、时间就是效益也是无可争议的事实。那么时间这个问题就是一个非常严肃的问题了，把他纳入绩效考核也是必不可少的了。一名员工在单位时间内的产出比是个人的工作效率；一个企业在单位时间内的产出比是企业的经济效益。 试想在一个企业里如果人人都是高效率的工作者，那么这个企业所产出的产品成本当属世界第一低！当然我们不能苛求我们拥有的就是那样一支团队，但我们不能不去想拥有那样一支团队！欲得之，先予之。我们找出一个标准、一个榜样，予以树立、予以奖励，让大家进行效仿，也叫标杆管理。 不要因为 “S”而“S” 不管是“5S”、还是“6S”,其主要目的都是便于工作，利于生产，省时省工，为企业创造更多更大的经济效益，日久成习是我们所期望的结果“素养”。 倘若在工作时间内不去正常的工作甚至停下手上正常的工作而去为了应付所谓的“S”而去“S”，那就失去了“S”的意义和目的了。细想一下， “S”的目的是要把我们工作所用、所需、以及待用的物品、材料分门别类的放置，在我们使用时可以在最短的时间内找到它，缩短无功时间，减少无用功，减少时间浪费，降低生产成本，为企业创造更好的经济效益。它就是要矫正人们的“陋习”，特别是有着千百年传统“就喜欢随手一放”陋习的我们中国人，殊不知今天的“随手一放”，令“明天的使用”要花费多少时间去寻找这个“随手一放”。 再就是清扫清洁的标准要告诉员工，看他们手忙脚乱却又不知所以，搞到最后是累的满头大汗满身灰尘却又挨了罚款，满脸委屈却又无处抱怨的痛苦表情，作为倡导者、管理者、领导者们，难道不想说些什们吗？ 看每次的“6S”检查，都是全体总动员，细算了一下，每次停工停产