(工商银行金华浙师大支行公私联动实现双赢.docVIP

工商银行金华浙师大支行公私联动实现双赢 　　工商银行金华浙师大支行在上级行领导抓好市场等方面的指导和帮助下，积极开展各方面业务工作，优质、高效的服务赢得了广大师生的一致好评，同时利用自身综合网点的优势，公私联动，积极从对公客户中寻找个人业务资源，明确下一阶段工作。 　　一是增存稳存。该行继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作，围绕上级行行长在存款攻坚战总结表彰大会上的讲话，进一步增强存款意识、竞争意识、创新意识和责任意识，在上级行的支持帮助下，积极抢市场、争份额，及时了解学校资金需求，努力扩大存贷款占比，通过情感稳存、产品增存和服务引存等各种有效手段，做好存款工作。 　　二是做好开卡。该行抓住9月份学校开学之机，做好灵通卡开卡工作，以产品多、网点广、技术先进等优势吸引大批新老客户，紧紧抓住零星客户的开卡业务，做好服务工作。开足柜口，通过前期持续的岗位练兵活动，提升了业务技能，通过提供优质服务，争取灵通卡销售量和新增个人有效户有明显提高。 　　三是跟进服务。该行积极加强与浙师大相关人员的关系，做好产品营销和服务；争取浙师某某酒店一般户的开立，并销售捆绑相关产品；关注学校新设部门资产经营管理公司的经营发展情况，了解业务和结算需求，跟进服务；跟踪了解某某房产公司开发的丽泽二期房产相关情况，收集基础资料，跟进相关融资服务。 　　四是内外联动。该行通过分析，剖析原因，针对相关短板指标重点做好二方面工作，一方面是对内继续梳理存量对公客户产品使用情况，进一步了解单位结算需求，有针对性的营销产品，充分利用目前相关的优惠政策，抓住机会做好产品销售；另一方面是克服困难，继续对外拓展新开帐户，根据需求捆绑销售各类对公及个人产品。 　　五是实现双赢。该行将理财产品、基金指标落实到客户经理的日常营销工作中，加强对客户经理量化指标的激励考核机制，针对该行实际情况，继续挖掘个人优质客户，进一步加强电子银行、理财产品、基金的营销力度，通过推荐引导电子银行服务，让客户熟悉了解并购买产品，实现客户收益与网点业绩的双赢。 为推进公司业务百日新增旬旬赛及个人金融业务重点产品周周赛再上新台阶，打破部门之间各自为战的传统营销格局，近日，建行秦皇岛分行对公业务部门与个人金融业务部启动公私业务联动营销，将公司与个人金融业务产品打包营销，对存量对公客户进行代发工资、贷记卡、个人理财产品的重点营销；对身份为企业主的高端个人客户积极营销“速贷通”、“成长之路”等对公业务产品，实现公私业务的交叉互补，联动双赢。半个月来，该行已通过本次活动新增代发工资企业四户，企业员工贷记卡129张，个人定期存款650万元，新增对公企业基本户26户，完成了四户小企业客户前期调查工作。以公司业务带动个人业务发展　　由于我们支行是一家新成立的支行，周围居民对我行不太了解，储蓄业务发展较为缓慢。而我所管理的公司客户中大多为私营性质的公司，公司老板个人资产较为雄厚。我在发展公司业务的同时，也十分注意发展个人业务，通过做大量耐心细致的工作，不少公司负责人将个人存款转入我行，带动了我行储蓄存款增长，我还积极向这部分高端客户推销贵宾卡，目前已有20余位客户在我行办理贵宾卡；同时，我行说服大多公司在我行办理代发工资业务，除新增大量开卡业务外，更主要是拓展了存款渠道，提高了我行知名度，让更多的人更快地了解华夏银行。建设银行邢台巨鹿支行坚持公私联动，综合营销，既抓住企业法人，又抓住自然人，使公司业务和个人金融业务实现了互动双赢。他们采取公司业务先行、个金业务及时跟进的联动营销策略，为该行的部分公司客户安装了POS机，为绝大部分企业员工办理了借记卡，为企业中层以上管理人员办理了理财卡、贷记卡，签约了手机银行、手机短信，形成了企业法人使用公司产品、企业员工使用个金产品的良性互动。