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学号： 20125103005 市场营销学结课论文 学 院 计算机与信息技术学院 专 业 信息管理与信息系统 年 级 2012级信管班 姓 名 姜亮 论文（设计）题目：“五力模型”举例分析? -------以“格兰仕”空调为例 指导教师 张帆 职称 讲师 2014 年 6月 5 日 “五力模型”举例分析? -------以“格兰仕”空调为例 学生姓名：姜亮 学号：20125103005 计算机与信息技术学院 信息管理与信息系统 老师：张帆 职称：讲师 ?????“五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2)供应商的议价能力；?3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度?. ?????就这五个因素来看,我觉得最重要的是第五点,次之是第三点。在这,我想重点谈谈这两点。? ?????先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。因而，我们可以看到,很多的商家在打“价格战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。??? 国内主要空调竞争优缺点分析? 格力：老牌劲旅，缺乏后劲? ????优势：1、规模大，专业化。格力空调产能1000万台，专业化生产，努力打造“好空调，格力造”高品质形象。2、股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式，好比渠道中的“提款机”，抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。? ????劣势：产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。? ????威胁：随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性.??机会：加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。????? ?????美的：营销有道，扩张过度? ????优势：1、优秀团队，营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。? ????劣势：1、多元化发展，扩张过度。近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，剥弱了空调核心竞争力，2、美的、华凌形成了同业竞争，违反了上市公司规定，内部关联交易多，增加了其交易成本。? ????威胁：小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。? ????机会：合并同业，减少内耗，抽刀断臂，放弃亏损业务。????? ?????海尔：高价战略，故事营销? ????优势：1、强势品牌，高价战略。海尔是中国家电的强势品牌，也是中国家电产品价格最高的企业，海尔坚持“打价值战，不打价格战”成功地树立起了高价高质的西安形象。2、文化传播，故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业，海尔的每个理念下都有一个生动的故事，海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑，许多人认同海尔喜欢海尔，是因为听信了海尔的故事，相信海尔的产品质量是最好的，服务是最好的。? ????劣势：1、价格弱势。在中国家电西安，价格战