“每月一读”专家说书活动(第3期)长尾理论学案.pptVIP

感悟解读——长尾理论告诉我们 面临同质化市场竞争，如何摆脱规模经济，走向范围经济 传统的规模经济采用较少品种，大规模生产复制来降低成本实现盈利，但结果往往是陷入同质化竞争，不断打价格战和降低利润空间。 随着东南亚劳动力市场的开放，中国制造的规模经济优势正在逐步缩减，许多依靠单一复制的企业已经濒临倒闭边缘。 规模经济：品种越少，成本越低； 范围经济：品种越多，成本越低。 范围经济在资源共享的条件下，让消费者参与生产，品种越多，成本越低，同时满足不同客户的差异化需求，有效规避同质化竞争。 感悟解读——长尾理论告诉我们 草根文化（利基文化）是社会发展的趋势 从西单女孩到旭日阳刚，从超级女生到中国好声音，无论是娱乐选秀还是青春励志都说明了草根的崛起！ 未来，我们的文化将是以兴趣纽带为基础的广而杂的平行文化。 草根文化从另一方面说明了仅仅依靠主流文化引领的产品或潮流，已经无法满足大众越来越多的个性化需求。 客户需要自己做决定，选择自己热衷的文化或潮流，拒绝被主流思想统治，决绝别人替自己做决定！ 感悟解读——长尾理论的局限 1.成本限制 解析： 从长尾理论的定义就可以看出来，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品都能实现长尾的价值。 　　然而传统的销售渠道根本无法做到上面的这几点，场地、人员、日常运营等都是制约因素，除非你拥有众多资金不惜无限制的投入来验证长尾理论，或者你拥有强有力的后台支撑，例如火车票销售，虽然销售火车票需要投入巨大资金来建设销售网络，但有国家强有力的支撑，而火车票的销售也能说明长尾理论：即使再偏远再短的路途，依然会有少部分人去购买车票，所以想要长尾效应的奇迹是需要很重要的前提的。就算是克里斯·安德森他自己发现长尾理论也是通过iTunes这一个不需要很大销售成本的平台，而不是根据沃尔玛的业绩报表，虽然互联网网络营销恰恰可以完美的突破营销展示成本这一个限制，但是不是所有产品都能实现长尾呢？ 结论: 从通信领域来看，类似智能终端等实物产品很难实现长尾理论，产品本身生产成本较高，虽然网络销售将营销和宣传成本降到很低，但是冷门产品（更严重的是企业有时候并不一定认为这款就是冷门产品，但是被市场冷门了）短时期销量不高易造成企业资金链断裂。同时，许多企业本身的网络营销平台影响度并不高，而宣传平台或入驻知名网络平台也需不低的费用。 感悟解读——长尾理论的局限 2.产品限制 解析： 长尾理论中的长尾并不是销售量或者访问量，我认为它指的是产品。你必须有大量的长尾产品然后通过一种近乎零成本的方式展示出来，才能得到长尾效应中的利益，长尾产品是指冷门销售量不佳的产品。大部分的企业并没有足够的能力去长期生产一些冷门产品，多数都是采用推陈出新的方式，即旧产品和冷门产品停产，集中优势生产新的热门产品，包括像三星这种产品更新周期很短的寡头企业都无法保持某一产品的永久生产线，所以长尾产品的限制让传统企业和零售商对长尾理论嗤之以鼻。长尾理论主张消灭全部产品原子，代替这些原子的是产品字节，用信息代替实物，也可以说长尾理论只能诞生在互联网高度发达的时代。 结论： 根据摩尔定律，电子产品更新速度快，太多的冷门电子产品被一波又一波的新冷门产品给淹没，最终被市场淘汰。我们之所以目前在市场上还能见到2G手机，更多的是因为3G网络的覆盖率和不稳定性。在通信领域，目前来看，长尾理论仅仅适用于数字产品。 感悟解读——明天的长尾 尽管目前来看，长尾理论仅仅在数字产品和少数有形产品上取得了显著的成功。但随着互联网技术的不断发展和3D打印技术的日益成熟，未来的任何其他事物，都有可以能以字节的方式高效存储，然后通过光纤传输，直到最后的消费环节，它们才会实体化，重新回归到原子的形式。届时，我们将摆脱大规模生产的容量限制，数字化的神奇效率所引发的品种大爆炸将拓展到生活中的每一个角落，长尾的明天有无尽的可能。 当3D打印技术从脆弱的塑料扩展到金属、合成纤维等其他各种材料，我们也许可以自己生产零部件，玩具甚至是整台机器，只需从某个虚拟零售商那里下载图形文件即可。 作者简介 好书快览 本书观点 感悟解读 结语 精髓摘读 导 读 主要结论 长尾产品所创造的利润与大热门产品对等 长尾理论是互联网经济发展的趋势 长尾的意义就在于近乎无限的选择 长尾理论并不一定适用于所有行业 结语 长尾理论并不是对二八定律的延伸，也绝不是对二八定律的颠覆，而MP3.com的失败更是充分说明了，长尾产品的成功也离不开大热门产品。长尾理论更似是对二八定律的补充和说明，使得整个经济规律更趋于一个完整的系统。长尾理论为我们提供了一个全新的视角，使得