“神农世家”鞋垫电商渠道招商计划书2学案.pptVIP

“神农世家”中草药鞋垫电商渠道招商书 台州市华程日用品有限公司 2014-3-18 “神农世家”品牌简介： “神农世家--中草药除臭专家”☆、品牌定位：中草药除臭保健鞋垫☆、品牌气质：中华五千年的中草药文化和养生之道☆、消费者定位：注重品牌和产品品质，追求生活品质, 有脚臭烦恼的人☆、品牌介绍： “神农世家”中草药保健鞋垫是全球唯一一个中草药足部护理品牌，浓郁的中华中草药养生文化，天然健康的生活理念，结合药品、保健品和化妆品的特点打造足部护理专家形象。 这几年随着化妆品行业的“佰草集”、“霸王”、“相宜本草”、“百雀羚”品牌对中草药护肤的大力宣传，中草药文化逐渐被接受和喜爱，我们的鞋垫产品配方来自于祖传秘方，借助中草药文化推广，形成鲜明的个性，赢得了所有超市采购和经销商的一直认可和好评。 “神农世家”中草药鞋垫的市场分析： 1、产品特点： “神农世家”系列产品独特，卖点多，紧跟近年来中草药化妆品热销的势头，在活动推广上向化妆品行业看齐，充分宣传品牌和除臭功效，提高消费者的体验，一旦购买，使用效果好，就会变成忠实的品牌客户，形成重复的购买率和口碑相传，每年都会有大幅度的销售提升。 男性90%以上的都有脚汗脚臭的现象，是最大的使用群体，而绝大部分人不知道用鞋垫可以祛除脚臭的方法，所以这个市场非常大，全国500000000以上的人都是我们的目标客户，年目标销售额在50亿以上。 “神农世家”中草药鞋垫的市场分析： 华程公司合作优势： 1、全国最强的专业鞋垫研发力量，每年提供几十种新颖别致的鞋垫，形成差异化竞争，保持最大的利润和销量； 2、为经销商提供鞋垫一站式集成供应商模式，涵盖全国最畅销的产品组合和我们创新产品组合，从几毛钱到几块钱的产品上百种，为消费者提供一站式服务，提高自身的竞争力，在鞋垫行业立于潮头。 华程公司介绍： 台州市华程公司位于浙东风景秀丽的台州，也是中国具名的小商品生产基地。 华程公司公司从经销商转型成为生产商，着重于品牌建设、产品研发、生产和全渠道销售，产品个性鲜明，包装精美，目前拥有“程广”“神农世家”等六大品牌，十大系列，200多个品种。 产品销售到日本、韩国、东南亚和俄罗斯等国家，为安踏、李宁、红蜻蜓、奥康、361度、百丽等鞋业巨头提供贴牌业务，同时为军队提供军需用品。现在正大力开发全国超市、药店、流通和电商市场，年销售额3个亿以上。 现有浙江和河北两处大型生产基地，大型生产机器27台，小型生产机器100多台，生产型员工262名，全国范围内协作工厂100多家。 电商渠道鞋垫分析： 电商渠道的鞋垫畅销类排名：增高鞋垫、保暖鞋垫、除臭鞋垫、竹炭鞋垫、普通鞋垫 1、增高鞋垫： 增高鞋垫在电商渠道目前销量很大，需要增高的年轻人很多，而且利润比较丰厚，增高鞋垫的材质一般为EVA，穿着很热，不透气，容易臭脚（为除臭系列创造买家。偷笑---） 保暖鞋垫: 保暖鞋垫是季节性产品，销量大，一家店旺季一个月做的好也能有几十万双的销量，所以卖家也多，产品层次两极分化，一般分为皮毛一体鞋垫和普通保暖鞋垫，皮毛一体的价格比较贵，几十块，能买得起的人不多，最致命的缺点就是产品很厚，一般正常在穿的鞋垫垫上皮毛一体的鞋垫，鞋子就穿不进去了。 普通的所谓羊毛鞋垫，根本不暖和，也太薄了，看起来毛很长，一穿就踩塌了，暖和程度只能维持一天。 而我们的保暖鞋垫很厚，而且毛质细密，所以踩不塌，能保持很多天的保暖效果，会有很多的回头客重复购买。 除臭鞋垫： 现在天猫上还没有真正的药物除臭鞋垫，现有的除臭鞋垫其实都是竹炭鞋垫，竹炭鞋垫有良好的吸汗功能，但是根本不能除臭，防臭都做不到。 京东上两家除臭鞋垫销量很大，但是产品不是中草药成分的，而是化学药剂，还伤脚，价格很高，39-49元。 脚臭的原因主要是脚汗多产生细菌感染，竹炭鞋垫根本做不到除臭功效，所以我们的中草药除臭鞋垫是专业的除脚臭功能鞋垫，我们的潜在买家超过5亿。 普通鞋垫： 我们把其他的没有功能的鞋垫统称为普通鞋垫，一般几块钱，产品没有卖点，主要销售为线下流通渠道，在网上买鞋垫的人极少会有人买普通鞋垫，而是需要功能性的、附加值高的鞋垫，所以普通鞋垫只有在淘宝上销售，服务于低端买家。 天猫各鞋垫大卖家经营情况分析： 1、正高：  2013年五千万的营业额，由46人组成，每人背100多万的营业额，大小店铺共6个，公司有5个美工，26个客服，4个股东，2个运营，其余全是发货人员. 主打产品是冬季的仿毛鞋垫，其他季节主打是竹炭鞋垫和增高鞋垫、真皮鞋垫，主打款鞋垫每个款每月都有将近10万双的销量， 基本上都