互联网+驱动传统商业变革1209学案.ppt

茶农 茶企 代理 商超 客户 传统模式 艺福堂模式 5个利益链 1个利益链 商贩 茶业市场 +零售：茶叶网商“艺福堂”的交易链路 +零售：本质上是数据化，洞察消费者 买家购物分析（C） 生动展示买家的购物历史记录，挖掘买家的购物趋势　　 TaoHome（行为） 展现消费者的购物路径　　 关联行业购物分析（品类） 展示购买此行业物品的买家，还热衷于购买哪些其他行业的物品　　 实体商业不会消亡，但其技术手段、商业模式和地理布局将会发生重大变化 业界预测，2020年网购占社零比例在20%左右，还有近80%在线下； 宜家、迪卡侬、Zara等实体零售依然繁荣！（自有品牌、敏捷供应链、体验式消费？） +分销：更扁平化的配销结构，更快的市场反馈 * 传统分销模式 生产厂家 一级分销商 二级分销商 三级分销商 零售商 消费者 市场信息传导机制 网络销售模式 生产厂家 消费者 网络分销商 信息传导机制 强大的“一件代发” +批发：在线“产业带”让零售商直达原产地货源 +制造： 互联网加速制造业柔性化 矛盾 大批量、追求低成本 自动化设备、流水线 成本会计、计件工资 加快开发周期 快速响应需求 柔性化加速：车间里静悄悄的变革 从捆包制到“单件流” 小型染缸 快反生产 数码印花 韩都衣舍：数据驱动，以销定产 11点，上线仅10个月的韩都衣舍童装品牌HoneyPig就出现多款售罄…… 11:45分，双十一追单第一单投产……当日有上百个爆旺款实现当天追单生产。 在运营数据支撑下，预判销售变量，做好物料、物流、产能规划，快速经济地保障不低于2000个爆旺款的快速追单，实现物料2小时到厂，批量追单7天内入仓。 小结：电子商务给传统企业带来的系统性变化 传统 电子商务 生产模式改变：大批量，低成本———小批量、多品种、快速反应 销售模式改变：（工厂- 分销商 -用户）——（工厂 - 用户） 库存模式改变：大量库存————————零库存成为可能 广告模式改变：狂轰乱炸—————————精确制导、口碑传递 管理模式改变：模拟化管理————————数字化管理 小结：四个基本判断：拒绝对大时代的无感 大时代：我们正处于从工业文明向信息文明加速演变的转折点，很多变化是根本性的，长期性的。 商业模式：工业时代的B2C模式，正在受到信息时代C2B模式的反复冲击 组织模式：工业时代泰勒制的空间，正在受到信息时代云端制的挤压。 中轴法则：工业时代的中轴法则——标准化、专门化、集中化、集权化等，正在受到信息时代中轴法则的冲击——个性化、弹性化、去中心化、多向化、分布式、小微化。 谢 谢 * 盛洪的巨国效应大概是指像中国这样一个国家仅凭人口多，国家大就能创造经济奇迹，比如一个中产阶级集团就比欧洲的几个国家的人口多，这是一个庞大的消费群体，在国外形不成产业的东西，在中国轻易就可以形成，管理不怎么地的企业在中国也可以成功。中国经济还可以高速发展二、三十年。 * 从2010年10月云客服成立以来，我们共计为超过20,000的大学生提供了服务的机会 * -宝洁，这个全球最大的广告主，将“营销”职位从公司组织中撤除，以更好地聚焦在品牌上。 从2014年7月1日起，营销总监将转型为品牌总监，而营销部门被重新命名为“品牌管理”部门；这么做是为了令品牌在战略、计划、结果上的职责更加明确; 通过简化部门结构，提升决策效率，从而投入更多的在创意和执行上。然而，职位的撤除，并不代表职能的消失。 这一改革是宝洁在今年二月提出的组织重构计划的一部分。新的品牌管理分支将负责四大领域的业务：品牌管理 (前身：营销); 消费者和市场知识 (前身：市场调研); 沟通 (前身：公关/外部关系); 以及设计部门。在一份声明中，宝洁表示这项改革是为了“将品牌资源统一起来以专注于提供更好的品牌和商业效果，明确责任和职能方便更快的做出决定，简化公司的结构，为创意和执行留出更多时间”。 * /?p=19287天猫总裁张勇的双十一总结（文字完整版） * * √ * √ * 互联网+：重塑消费、商业与产业生态2015年12月1日.杭州 阿里研究院 起点：互联网+ 21 1994年4月20日，中科院一条64K国际专线，连接国际互联网 两个观察的角度： ----接入层：窄带到宽带，PC到移动 ----应用层：“虚拟经济”到电子商务，再到O2O 互联网早期的应用：纯比特形式居多 互联网不再是虚拟经济：原子形态出现 理解互联网+：从平行发展到交叉融合 电子商务/O2O，是连接互联网和物理世界的桥梁 + 互联网逐步下沉，成为基础设施，成为水电煤 电子商务从前端营销、零售，逐渐渗入到分销、生产、物流等整个供应链环节 现状：互联网在中