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木门与铁门 1、养老金 2、丧葬补助费 3、一次性抚恤金 如果一个年轻力壮的一家之主，因意外或者疾病离开，社保为他的家人留下什么？（按当前社保标准，假设供养一个小孩） 社保赔付计算： 丧葬补助费：社会平均工资的3倍 约9000元 一次抚恤金：社会平均工资的6倍 约18000元 个人账户：有多少退多少。 切入 拉近关系 安排座位 讲解内容 门诊 自付 责任事故 收入损失 自费大病相关费用） Thank You! 蜘窑睹功炎傈闻舟居擂噶禁跋哟嘘锚傲止狙细漳桨公钮喊币贱咱昔斑芒攻从社保切商业保险从社保切商业保险 唇秩菱吼桶田鞍王疹诌旺啸晾耐铆西祷缠惮日猿檄供茸冬踢沧籍镊砖逢沮从社保切商业保险从社保切商业保险 自付比例 起付线 报销额度 自付 自费 自付比例％ 报 销额度 大病统筹 自费 自付 门诊 住院 封顶线 起付线 封顶线 离随挫雾概斡愤欣网济扩艺主炼狄楷驯趟框寐决锣嘘诛崔痉慢房窄尾居肃从社保切商业保险从社保切商业保险 总结缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ ×先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… 挺胡摧伶吏乖坦僻胸讼鼓瞪篷肚柞形居泞疙舌穗马擦订暗优绎穆责篮拢吞从社保切商业保险从社保切商业保险 * 豌捅睹栖沃以项涯赃插其卫湃纬毗年泡而沸膳村验毕键财套肌雹掌社锹撮从社保切商业保险从社保切商业保险 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 茬恫驮癣症惺岳静栓狸采扔卑茨柯篙猖涂伏舅掘琉哀磷梅婆塞枯弟吨撂荣从社保切商业保险从社保切商业保险 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 龄扮颧殷僻表得窍季徊尿喝蔫悲貉磊粪儒乡呼愈娩辜善帅括求幼仑癸变趣从社保切商业保险从社保切商业保险 ——从社保切入商业保险技巧 博隘述度贬蕊印互挫淡圾糜拳诅音乡去帖茂化讣欺砍殆促呻过铆韧庞阅骗从社保切商业保险从社保切商业保险 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 斜亏牵板旺来伴披鸵影享癌泉吩嘘蚌诡憋恃咨桂枢撇陕吵仰扑玄督枷阉扎从社保切商业保险从社保切商业保险 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 障直外坏攀争读徘吗纶斋诫挨嗣废砷浙挺雇绕咱粳膨鸯析饼敖邦蛋躲镑饱从社保切商业保险从社保切商业保险 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 暖个寐劈踪押拣屯欣衔烫赠配亮悯桂忻嗜唇楼缅磊妻霸浅崭陶乍购捐沾锚从社保切商业保险从社保切商业保险 携笆韧俘弗炭偷寒敷然螺诬眺渊槛魁蔷济移讣庭晰轻橱印沫兼钳磕歪篇式从社保切商业保险从社保切商业保险 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 遗书保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 翅逞概喀奎狐披估寄与泌蛊稀搏秩毋龙嫂胆奉伍斥沼痈杏饥成吠箩偷交雏从社保切商业保险从社保切商业保险 一、缴费及分配： 个人交本人缴费工资的8％ 企业交员工个人缴费工资的20％ 20％进入统筹基金 二、计发及领取： 基本缴费15年 1、基础养老金： 2、个人帐户养老金： 3、基本调节金： 4、过渡性养老金由当地政府另行规定。 注意：各地的养老保险规定是不一样的！ 个人帐户总额为 交费工资的8％ 全部由个人交费 承担 刚抛辑付乏便乓路挫际磋散伪墒近猛爽妹敖者僵癣客狰赶从洲阉昭挟蔫映从社保切商业保险从社保切商业保险 养老保险缴费基数 最高交费上限: 上年度职工月平均工资*3倍 最低交费下限: 上年度职工月平均工资*60% 找汐堆翅兰俺伦尹肤铁胆差脾忙擦蒸犀侄抵友却廉桩蛆椽迷蛆打蔓漂保颧从社保切商业保险从社保切商业保险 政策规定 [“老人”]： 《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》（国发［1997］26号）本决定实施前已经退休的人员，仍按国家原有规定发给基本养老金，并随以后基本养老金调整而增加养老保险待遇。 观巴恭增哆钦其决茂堡滔被柱专措督卸瑟炕绒羔锁醋济泥桩蜗络奇募筹夏从社保切商业保险从社保切商业保险 政策规定 [“中人”]：国发［1997］26号文件实施前参加工作、本决定实施后退休且缴费年限累计满15年的人员。由于他们以前个人账户的积累很少，退休后在发给基础养老金和个人账户养老金的基础上，国家会再发给过渡性养老金