发展是硬道理---张总学案.pptVIP

发展是硬道理 内容提要 序言 我们的团队 我们的危机 我们的机遇 我们的目标 发展是硬道理 红军时期 发展中生存 八路军 发展中成长 解放战争 发展中壮大 改革开放 发展中崛起 发展中生存 新民主主义革命时期 国共第一次合作 大革命失败 南昌起义 秋收起义 井冈山根据地 五次反围剿 长征 发展中成长 抗日战争时期 国共第二次合作 敌后游击战 陕甘宁根据地 百团大战 …… 发展中壮大 解放战争时期 战略防御 挺进中原 辽沈战役 平津战役 淮海战役 渡江战役 南下 席卷大西南 发展中崛起 改革开放 发展是硬道理 白猫黑猫捉住老鼠就是好猫 经济特区 沿海开放 市场经济 …… 2010年经济超越日本成为第二的经济体 …… 华夏崛起 号令天下 我们的团队 本部、开发区1-10月份 月均有效人力60-70人， 总保费645万标准保费， 人均产能近10万； 首年佣金FYC 168.375万； 工资总和368.172 万 人均收入5万（月均5000元/人） 我们的团队 本部 6个部 38个襄理 30-40个有效人力 部均6人 组均1人 我们的团队 开发区 6个团队（含三个体系） 28个襄理 30个左右有效人力 部均5人 组均1人 我们的团队 栖霞 10个部 68个襄理 50个左右有效人力 部均5人 组均0.7人 我们的团队 招远 …… 我们的团队架构 我们的团队架构 我们的团队架构 我们的危机 组织发展不利，团队架构不丰满 队伍架构不合理，佣金倒挂 弱体部组普遍，考核面临危机 队伍架构不合理，佣金倒挂 本部、开发区1-10月份 首年佣金FYC 168.375万，工资总和368.172 万 间接佣金（管理津贴、增员奖金、新人底薪）199.797万 间佣率118.66% （公司的标准值为80%） 间佣过高，总公司对我们的考核严格程度将加大 维持考核的标准 襄理 直辖组人力4人； 季度个人累计FYC2160元（月均720元） 季度组累计FYC8640元（月均2880元） 继续率80%以上； 部经理 直接育成组不低于2个，合计育成组不少于3个； 直辖组5人； 半年个人累计FYC2880元（月均480元） 直辖部半年累计FYC120000元（月均20000元） 如果明年一季度严格考核我们现在应做什么？ 危机是转机 压力是动力 团队的榜样就是我努力的方向 你行我也行 发展是硬道理 为生存发展 为成长发展 为壮大发展 为崛起发展 我们的机遇 市场的机遇 公司发展的机遇 2012华夏崛起 烟台个险营销市场格局 第一集团 首年保费 1亿 以上 份额15%以上（或接近） 国寿、平安、新华 有绝对影响力 第二集团 首年保费3000万以上 份额5%以上 泰康、太平洋、太平 有一定影响力 第三集团 首年保费1000万左右 份额1-2% 嘉禾、民生、华泰、生命、合众、华夏 最有活力、排名极不稳定、机遇挑战并存 第四集团 保费不足500万，份额不足1% 生存问题尚没解决 市场给了我们一个机遇，2012保费跃上3000万，冲进第二集团！ 临沂系统的绝对第一，无人敢敌； 2-10名并无绝对优劣； 2012年我们的目标进入三甲，1000人的队伍，3000万的保费； 我们的优势与差距 我们的优势 干部队伍的勇气与斗志； 队伍的产能与市场优势； 绩优队伍的冲击力和良好的市场形象； 2011年几大战役的优秀表现积聚的信心； 四个机构齐头并进，各有优势； 我们的机遇 2012年公司新一届董事会成立； 2012年公司新一届领导班子开始工作； 2012年公司两次增资，资本金增至40亿； 2012年公司个险新契约目标20亿； 2012年山东分公司个险目标2亿（含临沂）； 公司进入高速发展期 来自总公司的声音 ＆2012年将逐步严格基本法考核. ＆坚决消灭单兵组、弱体部 ＆组织发展将做为常态化工作，公司不会再投入重金，甚至拿出专门一段时间做增员了。 我们的机遇 3年内华夏第一中支 2012年进入系统三甲 2012年跃进第二集团挤进市场前七名 2012年共同收获荣誉、地位与金钱 我们的机遇 2012年个险业务目标 必保2000万，力争2500万；力拼三甲；打造品牌中支 本部500万、开发区500万、栖霞600万、招远600万，家家力争华夏前十，山东前五； 目前莱阳筹备工作已全面展开，2012年再推动3到4家机构开业，2013年开门红前至少有8家四级机构进入战斗序列； 团队跨越成长，主管收入翻番； 我们的机遇 开门红业绩倍增（1月份每个营服承保责任目标100万，中支挑战500万） 开门红有效人力大提升（目标300有有效） 本部70人、开发区50