4组织市购买行为.pptVIP

4 组织市场购买行为 一、组织市场 消费者市场是最终市场，组织市场是中间市场。 1、组织市场的含义（Organizational Market） 以生产加工、转卖或执行任务为目的而采购产品或劳务的正式组织所构成的市场，是消费者市场的对称。 2、组织市场类型 ①生产者市场（Industrial Market） 也称产业市场。如工业、农业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、保险业、服务业等。 ②中间商市场（Reseller Market） 也称转卖者市场。包括批发商和零售商。 ③机构市场和政府市场（Institutional Government Market） 如学校、医院、疗养院、监狱等。具有人员消费的不可选择性、慈善性和公益性。 皮鞋生产和分销的组织交易过程 皮革商 制革商 制鞋商 批发商 零售商 消费者 生产者市场与消费者市场的区别： ①经济用途不同； ②运动形式不同。 3、生产者市场的特点 ⑴市场结构和需求特性 ①购买者是企业，购买行为参与人员多，购买行为复杂，购买者数量少，但购买规模大，且在地理位置上更为集中。 ②引发性需求（派生性、引申性、衍生性）生产市场购买产品是为了给自己的服务对象提供所需的商品和服务，所以生产用品需求由消费品需求派生出来，并且随消