【2017年整理】诺基亚的产品定价策略.docxVIP

《手册》读后感：财务和定价-产品经理和定价-意义所在？（第五部分-第三篇） 2010-5-20 11:53:01 在本部分的第一篇中，我曾经总结说，对于产品经理来说，学习一些财务知识根本有三个主要的目的： 1、控制成本 2、增加收入 3、提高利润 其实这三点体现在营销的过程中就是一个工作，是什么呢？对，就是价格的管理。 对于产品的定价，看起来好像非常容易，按照许多朋友的思路，无非就是单位产品成本+单位利润率，然后就是某个产品的单价。 当然，这是一种最常见的定价方法，但是却不一定适合所有的行业和所有的产品，即使是同类产品也不一定都会采用同一种方法。 事实上，在国外许多企业，包括国内一些企业，都已经设立了专门的定价部门或者定价人员来负责产品定价的工作。 尤其是那些拥有众多产品线、产品品类和产品，市场涉及全国甚至是全球化的企业，对于定价都是非常重视的，但同样也是非常头疼的。 既然如此，那么定价对于产品经理来说，又有什么样的意义呢？产品经理在定价工作中又应该做些什么工作呢？ 在接下来的几篇中，我就《手册》中关于这方面的介绍做一个简单的总结。 我们先来看第一个问题：定价对于产品经理来说有什么样的意义。 许多产品经理经常会受到这样的市场反馈：客户抱怨产品价格太贵，消费不起。然后销售人员就希望能够调整价格，以便能够增加销量。 许多产品经理就感到非常委屈，因为现行的价格是