便利小篷车讲解.ppt

便利小篷车 赵海军 主管 责任人 区域 小蓬车现场活动 反馈给主管 刘继冉 葛肇龙 徐州 宿迁 每两月至少6场 次月5日前反馈 周曙春 盐城 每两月至少4场 次月5日前反馈 邵冬 曾一亮 无锡 苏州 每两月至少6场 次月5日前反馈 邵冬 常州 每两月至少3场 次月5日前反馈 王正寅 张健东 淮安 连云港 每两月至少8场 次月5日前反馈 王立 泰州(焦得俊区域) 每两月至少4场 次月5日前反馈 吴新宇 南通 每两月至少4场 次月5日前反馈 赵海军 龚海燕 镇江（倪天治区域） 每两月至少5场 次月5日前反馈 张朋 扬州 每两月至少4场 次月5日前反馈 郭秉俊 夏诗恩 南京 每两月至少3场 次月5日前反馈 二．小蓬车活动最低完成目标 反馈表如下，需4张照片，详情见附件。次月5日前反馈给各区域主管 现在是什么环境? 新的工作要求 工作技能 越来越大的工作压力 强制性限时加量的行政命令 我们需要怎么做呢 跟的上  因为优胜劣汰 为了跟的上 跟的牢 不掉队 无论你多么想瞌睡 必须打起精神一起探讨这个”老革命新问题” 比如高邮一中校内，二中门口两场小篷车已经确定其中细节：1备小篷车需要的道具及赠送（帷幔，横幅 遮阳伞2准备方桌提前三天在门店内外张贴活动广告横幅3制作小篷车活动礼券，店主提前发放，可凭券在活动当天进行优惠买赠活动（比如2送1 有券可以1送1 增加学生参与度） （第一步制作四角厅） 小蓬车汇报 比如高邮一中校内，二中门口两场小篷车已经确定其中细节：1备小篷车需要的道具及赠送（帷幔，横幅 遮阳伞2准备方桌提前三天在门店内外张贴活动广告横幅3制作小篷车活动礼券，店主提前发放，可凭券在活动当天进行优惠买赠活动（比如2送1 有券可以1送1 增加学生参与度） 前期在镇江开发办公客户 操作了一场便利小篷车 MG晨光文具小蓬车反馈表 业务员 龚海燕 店名 金山数码 合作伙伴 镇江郭钦海 终端地址 镇江市庄泉路初级中学附近 联系电话店主 刘学勤 　 　 商圈类型 初级中学 当日销量 500元 推广时间 11年11月2日 14:00-18:30 推广地点 店门口 推广人员 赵海军 龚海燕 倪天治 单品数量 100款 主推商品 学生商品 太阳伞 四角亭 横幅有 X型展架 座椅 专用车 音乐 服装 KT板 海报 手写海报有 笔芯架有 笔盘 3030架有 笔筒 宣传单 工作牌 试笔纸有 米菲袋 买赠有 抽奖 插卡 　 　 备货方式 1.终端店自备（是 ） 2核心客户带货 （两项中选一） 赠品 修正带，笔芯 活动内容 1.满5元，赠送笔芯一支 2.满10元 ，赠送修正带一个 活动总结亮点失误 小篷车的效果不是太好，但在一定程度上提高了店主对做学生用品的重视，增强了店主的信心，同时也让学生知道该办公店也有学生用品。失误：由于时间仓促，准备工作不充分。 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4张照片 （店外一张，活动内容一张，产品陈列一张，销售现场一张） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 小篷车操作流程 目的：（解决问题）提高知名度/协助品牌店／样板店 在当地商圈影响 / 树立客户信心　/　强化客户品牌理念 / 处理滞销品 / 锻炼团队对市场运作能力 准备：１申请报批城管，确保活动没有干扰　 ２制作通知海报／传单　 ３制作活动条幅提前三天悬挂　 ４准备电视机／ＤＶＤ或者音响放音乐　物料准备胶带　工作胸牌　横幅　海报　吊旗　试笔纸　米菲袋　笔盘等道具　四角亭　活动礼品　公司碟片 促销活动 很重要　签协议时确定下来　　方案：买赠／滞销品特价销售／新品推广／打折／代金券／会员卡　　 货品准备 １提前配货（系列化）　　２让客户自己进，提前到现场布置 陈列注意 善用道具　色系搭配　合理布局　特价分离　品类分开 分工合作 １店主收钱／发礼品等　２我们推荐产品　整理陈列　３抄单补货 会后跟进 计