决战终端之高端陈列技巧(完全版)讲解.ppt

* 陳列原則同前頁 * 雙陳列區(貨架+第二點陳列)=領先品牌 双陈列区（货架+第二点陈列）=领先品牌 * 陳列目的 陈列目的 抓到最佳陳列位置 抓到最佳陈列位置 依品牌市佔率取得更多貨架位置 依照品牌市场占有率取得更多货架位置 劃分出產品區位並經常性補貨 划分出产品区域并经常补货 多重陳列(第2,3區位) 多重陈列（第2、3区位） 促銷/活動陳列 促销/活动陈列 * 視線高度是最佳貨架 视线高度是最佳货架 * 集中陳列讓品牌被看見 集中陈列让品牌被看见 * 直向及橫向陳列居中原則 直向及横向陈列居中原则 * 關鍵在於看的見 消費者如在類似產品牆前覺得困惑 反而會不買離開 利用貨架卡, 跳跳卡區隔出商品 关键在于看得见 消费者如果在类似的产品墙前觉得困惑 反而会不买离开 利用货架卡，跳跳卡区隔出商品 * 第二陳列點及促銷 增加產品知名度 第二陈列点及促销 增加产品知名度 * 第二陳列點及促銷 第二陈列点及促销 * 100元獎金題 100元奖金题 下列哪個是排名前10大中最年輕的品牌? 下列哪个是排名前10大中最年轻的品牌？ 諾基亞 1.诺基亚 微軟 2. 微软 英特爾 3.英特尔 IBM * 答案是 微軟創立於1975年 較英特爾年輕7年 答案是 微软创立于1975年 较英特尔年轻7年 * 它需要像家裡一樣常被關注及照料 为什么我们称之为“家庭式货架”？ 因为货架就是产品的家。它需要像在家里一样经常被关注及照料 * 當有客人(消費者)到訪時 家裡要保持乾淨,整潔及做好各項準備 讓訪客對我們留下長遠好印象 当有客人（消费者）到访时，家里需要干净、整洁以及做好各项准备，让访客对我们留下长远的好印象 * 就像產品在貨架上的家一樣 第一印象非常重要 我們要無所不用其極的增加產品能見度 及品牌形象/知名度 就像产品在货架上的家一样 第一印象非常重要 我们要无所不用其极的增加产品能见度 及产品形象、知名度 * 當家管(業務/推廣同仁)需總是把產品像在家裡一樣物歸其位 沒有人把床放在廚房 我們必須確定產品不是放在浴室中 当管家（业务/推广同仁）需要总是把产品像在家里一样物归其位 没有人把床放在厨房 所以我们必须确定产品不是放在浴室中 * 根據報告顯示:17%的業績來自跳跳卡及貨架卡 他們能幫助教育消費者 根据报告显示：17%的业绩来及跳跳卡及货架卡 他们能够帮助教育消费者 * 第二點陳列促銷 第二点陈列促销 * 找到高購買/高迴轉位置 是成功的關鍵 正確品類陳列 善用貨架卡溝通產品資訊 找到高购买/高回转位置 是成功的关键 正确品项陈列 善用货架卡沟通产品咨讯 * 貨架管理的力量(看的見的重要性) 管理货架的力量（看得见的重要性） * 管理後業績翻倍(增加100%) 管理后业绩翻倍 * 找到最佳刺激衝動性購買的位置 找到最佳刺激冲动性购买的位置 * 沒有條理的貨架=25%的業績損失 没有条理的货架=25%的业绩损失 * 貨架管理原則 货架管理原则 先進先出 先进先出 乾淨 干净 整潔