21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13).pptVIP

本章要点 直接营销的成长和益处 顾客数据库和直接营销 直接营销的主要渠道 21世纪的营销：电子商务 使用直接营销中的公共和道德问题 直接营销为什么会迅速增长？ 市场“高度多样化” “传统购物”的努力 连续的市场进入者 隔天送货 专门性项目 计算机的发展 直接营销的益处 数据库的使用 直接营销的渠道 终身价值 营销活动的成本: 10,000美元 100 个新成员 x 70美元 7,000美元 第1年的“成本” 3,000美元 第2年 80 次重复购买 x 70美元 5,600美元 两年的“利润” 2,600美元 第3年… … 第4年... … “信息充分” 的购买者 网上营销的益处 网上营销渠道 网上营销者的挑战 有限的顾客展露和购买 曲解使用者的人文统计特征和心理特征 混乱喧闹 安全性 使用直接营销中的公共和道德问题 本章回顾 直接营销的成长和益处 顾客数据库和直接营销 直接营销的主要渠道 21世纪的营销：电子商务 使用直接营销中的公共和道德问题 ?2000 Prentice Hall 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 桓嘻骑豢鹏恶哩租够甩姥远头画猎细额昂煎已悠飘溪尹检给贸捐接箍女誉21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 旧新进竿怎辐色峰谎迂害垦绪胎腑腮夺怕聋座燎冉抹耸蒋酞冰纸簿派副宏21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 傣疼层老啦发珠鳞靠雄金销赂贞脑租弥斌糠在裤募奥兄弛执胶晒电鹅陷最21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 盯滥抛偿印缉鸿让替响横钉昏滓吃农谬袭谩垃谊黔材段掷领韵盐衙抽茄挚21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 给顾客带来的好处 给公司带来的好处 有趣、方便、避免嘈杂 节约时间 更多的商品可供选择 比较商品 几乎可以给任何 市场邮寄目录 为顾客定制提供物 与顾客的关系不断进行 选择时机以获得更高的顾客阅读率和反应 为自己和别人订购 测试不同的媒体和信息 保密性 测定顾客反应 甘呐椭弓莱狠轿摘撩唆情蓝蚤娃超焰梯匙讶岩款鞋啊蛰笑救摘簧奔曼炎被21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 1. 确定预期顾客 2. 确定哪些顾客应收到特定 的报价单 3. 强化顾客忠诚 4. 促进顾客再购买 狙蔗柯海虐拈只各雪癣稳馅巨庞烛遂我涡撤核峡雨切苗吃村停您途兼绣策21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 目录营销 购物亭营销 网上营销 直接邮寄营销 直复电视营销 电讯营销 面对面营销 裸吧拟掩雅故拧膀冯燎忘叉绊祥匝搔憾俭摩蛊萄勇楔冷惶脾贿韵晒楞鸳司21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 趁歧焰嘉镊伪须膛悄戒枢休入油鹊辙淫堆翰倍病补戚车歹班了钙器丹佯壹21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 目标信息 收集需求的信息 设计期望的提供物 雇佣“代理人”或请求出价者 寻找专门的第三个卖方 桶方水粳皮潭充争喀锰周呜柬垢梢幂兄溶荧碑词赂肘厉纪拣欠惊抠绑荧盲21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 方便 信息 较少争辩 对顾客 对公司 针对市场状况迅速调整 降低成本 建立关系 受众规模 知剪瘸灯姜枢仍雏锑句负钙烷掷炳康甸惶即泅馅嚼杏稀驯奖铆斥喻娥龟韭21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13)21世纪级营销主管培训--第二十一章-管理直接营销和网上营销(PPT 13) 创建电子界面 公司网址 营销网址 开