(这个“骗子”公司,抄袭成功模式,年赚40亿美元.docVIP

这个“骗子”公司，抄袭成功模式，年赚40亿美元 来源：商界新媒体　文丨二喜 今年，德国音乐分享平台SoundCloud拿到来自Twitter的7000万美元融资；东南亚最大电商Lazada被阿里巴巴以10亿美元收购；印度时尚电商Jabong卖给了印度电商巨头Flipkart；尼日利亚诞生了非洲第一家互联网独角兽公司非洲互联网集团(AIG)…… 这些公司并购或快速崛起的幕后推手，是一家德国的上市公司Rocket Internet。 人们习惯性地将其称为“克隆工厂”、“山寨公司”及“大骗子”。这种争议，放在Rocket Internet身上并不冤枉，其运作模式是：大规模抄袭国外互联网成功模式，并以极高效的执行力将其复制到市场存在空白的国家和地区，再在合适的时机卖给原创公司。 成立近10年，Rocket Internet在全球投资孵化了100多家初创公司，3.6万多名员工遍布全球各个角落，营收总额达到了40亿美元。 山寨“血液” Rocket Internet由马克·桑威尔(Marc Samwer)、奥利弗·桑威尔(Oliver Samwer)和亚历山大·桑威尔(Alexander Samwer)三兄弟于2007年创立。 “他们就像狼群，似乎与生俱来就流着像狼般的血液。” 一位德国风投界人士如是评价Samwer三兄弟。 “我不接受意外，我是这个地球上最激进的互联网创业者，为了赢，我可以去死，我同样希望你们也能做到。Rocket Internet孵化的公司，必须要在当地进行闪电突袭，必须找对时间。对于我来说，我时刻准备着去任何一个国家。我不能接受别人来突袭我，只有我去突袭别人的份。你们必须搞清楚这一点：要么成功，要么就别回来了。”Rocket Internet创始人兼CEO奥利弗(Oliver Samwer)在一封邮件中写道。 给外人的印象，奥利弗目光深邃，神情严肃，声音低沉有力。因为对线上拍卖和购物网站eBay的模式着迷，奥利弗在德国创办了类似的网上拍卖平台Alando，连logo都和eBay一模一样。创立Alando的第100天，他以接近4000万美元的价格卖给了eBay。 第一次的成功，并没有让奥利弗肯定山寨硅谷创业公司的策略是否奏效，直到第二个孵化企业CityDeal的成功，这家生抄团购鼻祖Groupon的创业公司，在孵化的第5个月时被Groupon以1.7亿美元买下。 CityDeal之后，Rocket Internet的山寨孵化模式开始定型。 2007年，三兄弟创办了孵化器Rocket Internet，将之前运用的“山寨”模式玩到了极致，从而牢牢打上了“克隆工厂”的印记。 奥利弗不在乎原创，只关心公司的执行效率，他思考的是：英美电商渗透率已超80%，但巴西，印尼等新兴市场可能都不到30%，为什么不去开拓新兴市场? “我们擅长的是执行力，毕竟一家公司从想法到落地，需要很强的执行力，而不仅仅是伟大的理念。” 复制成功模式 Rocket Internet以投资孵化形式在全球蔓延开来，并呈火箭般的增长态势，这主要归功于奥利弗探索出的“创业三步法则”： 第一步，首先在全球范围内监测那些已被证明的商业模式。 一旦发现目标，就即刻选定要布局的新兴市场，比如亚马逊之于印尼。进入一个新的国家，Rocket Internet会首先派去3个人：CEO、CFO和COO。CEO负责组建团队，做市场营销，提高销量;CFO管理收入增长和现金消耗;COO负责找到更大的仓库和物流配送。同时，德国柏林总部会在前一个月，在Facebook上进行营销、搭好抄袭的电商网站。招募到核心团队后，总部派送来的其他人员会马上撤离。 第二步，用高度标准化和优化的流程快速推进项目。 这其中包括IT、SEM、SEO、BI、CRM等功能，Rocket Internet内部有张“公司创办流程图”，每一环节都必须在特定的时间内完成。 第三步，迅速实现规模化。 举个例子，短租平台Wimdu进入东南亚后，被要求在三个月内开拓10个国家。Rocket Internet对全球同步扩张的一个理念是，一个地区CEO有好想法能实时同步给全球其他地区的CEO，若他犯了错，其他地区CEO就不会第二次犯错。 但是，快速扩张必然会对人才的需求很高，所以Rocket Internet在快速发展的同时也备受诟病：他们前期高价挖人，聘请一批行业精英，公司快速试错，若觉得方向不对，就会改变方向;若长期烧钱仍不见效，会毫不犹豫甚至不给理由地快速裁员。 奥利弗的逻辑是，大部分初创公司的失败是正常的，但及时意识到失败，并进行止损。 2015年，Rocket孵化的移动端外卖服务平台Foodpanda在印度裁员约300人;中国短租平台爱日租经过两年烧钱后，一时间裁员80%;Rocket参与投资的团购网站高朋遭遇