(黑水晶讲解.docVIP

黑水晶屏专题论坛 ?试想一下，有多少顾客是听完第一次介绍就成交的？及少数，大部分顾客会去其他品牌看看进行比较，也就是老百姓长说的货比三家。 在这个时候，竞品会首先详细的介绍硬屏的优点（使用寿命长，可视角度大，响应时间快，抗震效果好，画质如何优！），不管讲到哪个点的时候都会和软屏两者进行比较，充分利用终端物料，让顾客一摸二敲三侧看，告诉顾客为什么创维电视是国内品牌里最贵的呀，因为电视里成本最高的屏体创维用的是最好的，其他品牌都是软屏的他们卖的不是质量，是功能。像什么网络啊，游戏啊，卡拉OK 啊，那都是创维玩剩下的了，你刚看的长虹康佳 TCL 是不是都是在重点给你介绍功能啊！我不给你介绍功能我给你介绍的是品质，听说过创维吧？听说过的话肯定是因为创维电视才听过这个品牌的！因为我们是专业做电视的，你听说过我们创维卖冰箱，卖空调，卖洗衣机吗？虽说不一定不能成交但是对顾客的杀伤力绝对不小，给顾客留下了极其深刻的印象顾客记住了创维的硬屏，创维的品牌，稍高的价格。 当顾客再返回我品展台的时候我们的机会不多了，这个时候顾客就会变的像专家一样主动，问你一些刚学会的东西，咱们只能奋起反抗说了一些比较专业的产品知识给予反驳。转了三次的顾客能有多大耐心听你讲一些根本听不大懂的产品知识呢？顾客有多少是理性的？最后结果很不乐观，很有可能做了创维的垫脚石！现实就是这么残酷。在重大节假日的时候出现这种情况是对促销员最大的打击了，心情波动影响了自己的状态发挥，也像瘟疫一样蔓延开来影响了同事影响了顾客。 仔细想想在运气吗？我承认有的时候是讲究运气但是以上的情况完全是可以避免的，机会也好，运气也罢都是给有准备的人的，没有成交肯定自己有的地方没有做好，针对以上案例最大的问题就是在介绍屏体的时候，我们忽略了做比较，忽略了打击硬屏，忽略了提前给对手挖坑。促销员进攻欲望不强烈，不能主动出击，只能被动的防守，我个人观点在现在的形式下优秀促销必须要有强烈的侵略性，对竞争对手的产品最重要的卖点提前进行打击，一两点足够要讲仔细，让顾客消化吸收。我个人不赞成每个点都打击。水晶如何讲解我在这里就不重复了，接下来我说一下如何被动应对硬屏对软屏的打击，（也就是第二种顾客，就是顾客在创维展台过来的顾客，已经被硬屏洗了脑的那种） 首先说明其实软屏和硬屏是没有任何区别的，只是制作工艺不一样才会有软硬之分，在国际上屏体是不分软硬的，这就像什么？像奔驰和宝马一样，你说是奔驰好啊还是宝马好啊？仁者见仁，智者见智。我看哪个都好，所以不要听他们的说什么软的好硬的好了，我为什么这么说呢，因为我们 TCL也用硬屏也用软屏，我卖了几年电视了我还真没发现两者有什么区别。真正的好屏不是软硬能区别划分的，要看他的屏体技术，像黑水晶屏体技术就是目前行业最顶级的（后接黑水晶屏体的讲解）。 模拟场景之一：针对没有看过竞品就到我们展台的顾客。 行业内公认最好的面板是纯黑高亮不漏光的，如夏普的 X-GEN 超晶面板、索尼低反射深黑面板、三星的黑水晶屏还有TCL黑水晶屏。 为什么说黑水晶屏好？我可以给您做个小试验。（把黑水晶屏和非黑水晶屏的电视电源关闭，拿出 LED 手电筒，先对准非黑水屏，看发散的白色光点，再对准黑水晶屏，看重叠的两颗十字星形）你看，同样的手电筒在不是黑水晶的屏幕上照出来是模糊一团，而在黑水晶屏上照出来却是可以清楚的看到八条完美对称向四周放射的光线还有 LED 手电筒里面的灯泡数量都清晰可见。 为什么会有这样大的反差？这是因为普通屏的表面是由凹凸粒子形成，外部光线会在屏幕表面形成漫反射、低反光，但降低对比度。而黑水晶屏采用尖端科技，经过特殊的纳米级的表面涂层处理，即使放大 1000 倍也光滑如镜，提高对比度，图像不变形。 我们都知道液晶图像变形，色彩失真对谁来说都是难以接受的，现在市面上上有些品牌也在混淆视听的宣传他们的液晶是硬屏图像不变形，其实这完全是误导消费者。因为图像变不变形是用眼睛看出来的，不是用手摸出来的，特别是说软屏比硬屏图像容易变形，这完全是在基于受到外力的假设条件下，实际观看中不可能遇到的。所以说图像变不变形，不是看你是软屏硬屏，而是像你照镜子一样，要镜面够光洁，而且不反光。 （不是硬屏图像不变形，黑水晶屏才是真正图像不变形） 你看我们的黑水晶屏多么光洁通透，关了都可以当镜子照。有些品牌的促销员对黑水晶屏一知半解，就说黑水晶屏表面太亮，会反光，其实我们的黑水晶屏幕非但不会反光，而且还直接吸收外界光源，防止反光同时提升对比度，防眩更护眼！我可以再给你看个试验，同样用这 LED手电筒，照向深色玻璃或者镜子（甚至是等离子屏幕），你看，这个表面也是光亮得能照得见人影的，为何没有像照在黑水晶屏上那样通透深隧的八条线，而是分了两层，上层在屏幕表面直接形成了个光圈，镜像在光圈后面----这