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浙江广播电视大学现代远程教育 《贸易实务》 期末复习指导 《贸易实务》是浙江广播电视大学现代远程教育工商管理类各专业的必修课。它研究的是企业买卖商品的具体运作过程，包括该过程必经的程序环节、操作方法和技能，应遵循的法律规范和惯例等行为规范。贸易实务是一门综合应用性学科。它研究的范围广泛，不仅包括传统的实务贸易(国内与国际货物贸易)，而且包括技术、信息、服务等现代贸易，还包括指导规范上述贸易活动的理论学说、政策法律、习惯做法等。其研究内容主要有：贸易方式、贸易程序、贸易条款及贸易理论、贸易政策法规和惯例。 通过本课程的学习，可以使同学们掌握传统贸易和现代贸易的基本原理、一般方法并树立科学的贸易理念，用更实用的操作技能和操作方法来充实以前所学的基础理论。 本学期采用由张魁峰主编、经济科学出版社出版的《贸易实务》一书作为主教材。期末考试采用闭卷形式，题型包括单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题等（参阅浙江电大网上学苑《贸易实务》“平时作业”、“单元辅导”）。为帮助同学们复习，现将本课程的重点内容给大家作一个介绍。 第一章 贸易实务的研究对象和内容 一、贸易实务的研究对象 二、贸易实务的研究范围和研究内容 第二章 贸易方式 一、贸易方式的含义 二、包销、定销、经销 包销，又称独家经销，是国际贸易中惯用的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一定期限和一定地区内的独家专营权给予国外包销人的贸易做法。 三、代理、寄售、展卖 代理是指代理人按照本人的授权，代表本人同第三者订立合同或从事其他法律行为，由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。 展卖是利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售商品，将展览与销售相结合的一种贸易方式。 四、招标与投标；拍卖 1、招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是指业主或采购者在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出招标项目和条件，邀请他人投标，最后由招标人选定交易对象订约的一种交易方式。投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 2、招标与投标的基本程序： (1)招标准备阶段。招标前的准备工作很多，主要有：发布招标公告；资格预审；编制招标文件。 (2)投标前的准备工作。投标人参加投标之前，须做许多准备工作，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，现场勘验、核定工作量和利润率、寻找投标担保人、编制投标文件等。 (3)开标、评标、决标。 开标，是指招标人在指定的时间和地点将收到的标书进行比较，择优选定投标人的过程。 评标、决标。开标之后，由招标人组织人员从不同角度对投标进行评标，评标后决定中标人即决标。 (4)中标签约。针对不同的项目，双方依据招标公告和投标书进行协商签约。 3、拍卖是指从事拍卖的机构在规定的时间和地点，按照一定的规则，将货物向买主公开展示，采用由买主公开叫价竞购的办法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 五、期货贸易；投机性交易和套期保值 套期保值，又称“对冲交易”，是指从事实物交易的商人或工商企业、农场主，为了转移价格波动的风险，而以期货交易临时代替现货交易的一种市场行为。 六、对销贸易；易货贸易、互购贸易、抵销贸易、补偿贸易 对销贸易，又称反向贸易、互抵贸易、对等贸易等。是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或服务的一种贸易方式。 七、加工装配贸易、进料加工；租赁贸易 第三章 签约前的准备 一、贸易谈判的一般原则 二、谈判班子的组成 三、谈判方案和主题 四、商谈合同的主要条款 （1）核定商品 首先要核定所购销的准确无误的商品名称；其次是商品的等级标准；第三是商品的包装。 （2）价格的谈判 价格是贸易合同的汇集点，价格谈判是谈判中最艰苦的阶段。贸易谈判中的价格谈判一般要经过价格解释、价格评论和讨价还价三个环节。 （3）支付条件 不同的支付方式是影响商品价格的重要因素之一。比如，是货到付款还是收取预定金，比例是多少？是否要质量保证金，比例是多少，保质期多长？商品价格是固定的还是浮动的？等等。国际贸易的支付条件则更为复杂。 （4）商品的检验 即按照合同约定对商品的品质、重量、包装、残损、装运、交货期等进行的检验和鉴定。包括检验地点、时间、检验机构和检验证明。 （5）违约和仲裁条款 没有正当理由不履行合同中的全部或部分允诺者，均构成违约。可将违约区分为根本性违约和非根本性违约两种。合同中应规定根据违约的性质，选择不同的补救方法和索赔条款。 （6）不可抗力 不可抗力，亦称免责条款，是指在合同订立后，不是由于任何一方当事人的过失，发生了当事人