(漂在中国项目计划书要点简述.docVIP

“漂在中国”项目要点简述 项目目的 建立一个专门针对在华外籍人士的SNS社区。打造“漂”的文化和理念，让所有“漂”的人都能通过我们找到“家”的感觉。 目标人群的现状 1、基本生活需求：由于文化、风俗的差异，会导致，吃不惯口味，买不到喜欢的服饰，找不到满意的房子，不认识道路。 2、安全感需求：人生地不熟，被人欺负了无处伸张，对生命、财产、工作待遇和健康等方面，没有保护自己的途径，或者对现有的保护方式信心不足。 3、社交需求：友情和爱情，在本地群体中，由于语言的习惯的原因，实现的可能性非常之小；而同一国家的来人，认识的也仅限于身边几人，没有扩展认识的渠道。缺少社交活动，生活只剩下学习、工作、睡觉。 4、尊重的需求：没有这样一个舞台，推广并宣传他们，让更多的人认识并了解到他们。缺少参加活动的渠道，如，唱歌、跳舞、下棋、音乐、登山、跑步等，找到一个能体现出自己特长的场所。 5、自我实现的需求：更高的身份、地位、名望。 我们如何为他们解决难题（具体的产品/服务） 通过社交网站平台的建立，让我们的会员，通过互相沟通，可以很快获得“前辈”的经验，哪里有适合口味的餐厅、如何租房、购物等基本的生活经验，解决他们吃穿住行等方面的需求。（同时还会附加一些信息分类发布功能、威客功能，帮助用户快速的交换一些自己暂不需要的2手货，或者获得一些有偿的帮助。） 通过我们的平台，把所有的漂在异地的会员聚集起来，就不在是一个个弱势群体，合在一起的声音就可以具备一定的舆论力量，可以为自己的切身利益增加一定的砝码。（如，求助系统，大使馆合作系统。） 作为SNS，本身的功能就是满足人们的社交需求，同时我们还会不定期的举办线下活动，来增加会员对我们的粘滞度。 社区中增加头衔的身份标识，越老越活跃的会员，所获得的勋章、头衔、称号等就会越多越高级，代表着该会员的经验就越丰富，那么当他宣传某些在当地生活的经验感受时，就更易被其他会员所接受认同。（积分等级制度） 开办些有竞争性质的赛事，把一个地区的会员都集中起来，评选出本年度或季度的冠军，包括线上线下。（如，K歌、街舞大赛，微小说创作，最整蛊视频赛） 现在进入的时机 市场空白，进入容易 前期准备充分，网站已经上线，并且进行了试点开发，可确保随时发力 SNS认可度高，易被接受 SNS盈利模式清晰，可确保投资回报 智能手机的多种应用，3G网络的架设，LBS服务的发展，将使我们未来的服务更加完善和体贴入微。 市场规模 1、常年在华的外籍人士有300万—500万人 2、2010年到访中国的外国人有4980万人次 海归人士，91年至今增长到2000万人 外资企业的白领阶层有1200万人 仅中国大陆有潜在会员9000万，按照人人网1.5亿会员，而facebook7亿会员的比例来计算，我们在全世界范围的潜在会员，应在3~5亿。按照人人网77亿美元市值，facebook估值1000亿美元的比例来计算，如我们的会员可达到1亿，则最终市值不会低于40亿美元，因为我们的影响力也将会是世界级的。 竞争格局 市场是空白的，所以我们没有现存的竞争对手。潜在的竞争对手，我们分为三类来阐述各自的优劣。 单一国内大型SNS公司（中国的腾讯、人人网，日本的MiXi，韩国的Cyworld 等），首先，他们的现有客户群体对我们的用户，完全没有交叉点和影响力，这就决定他们的主公司无法给予新的分部任何的助力。那么除了财力比我们更丰富，在对更多的外国人的喜好习惯和活动组织上，其运营经验反而还不如我们的团队。 行业细分了的SNS公司（LinkedIn、世纪佳缘），因为完全细分了，即便进入，对我们的影响也只是某一部分，针对这样的情况，我们甚至愿意通过合作来获得某方面更专业的服务，所以我们的关系是合作大过竞争。 国际化的SNS公司（Facebook），全方位的强过我们，但是在敏捷与快速变换上要慢与我们，同时对单一群体的服务上也要逊色与我们。（你能相信一位首相会专注的只服务于一个村子吗） 最重要的一点是，我们静悄悄的先跑了，等到其他家发现的时候我们已经占据了一定的市场份额，在人际关系为主要粘滞力的SNS中，越多的早期份额就拥有越多的优势。 同时，我们还具有很多其他的优势，具体可详见《附件一》 商业模式 在会员的构成中，我们确保用户的“三层分立”，确保其中的外国人比例不少于60%，同时保证语言环境必须为外语。 ◆ 核心层为我们最主要的忠诚用户，即常驻中国的300~500万外国人，他们是会长期存在于我们网站的用户，是我们不变的核心。 ◆ 黄金层是我们的短期用户，一般是来中国旅游度假，求学工作的那4980万人，居留时间一般不会超过1~3年。是我们的临时用户，也会是我们对外传播扩散的一个非常好的群体。 ◆ 衍生层是我们的附加值用户，都是来自国内的负有外国情结