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零风险螺旋玩出爆款，再也不担心标签问题 [简图导师]?今年年初开始，其实很多人在讨论关于刷单不好做，诸如回归商业本质这样的话题。其实说实话，我一直不喜欢去探讨与此有关的问题，因为第一我不刷单，第二我也不会刷单。 2015年随着搜索千人千面和刷单行为的继续抑制，很多中小卖家的日子越发难过。行癫之后，越刷流量越不精准。近日，本群一位运营大神分享了自己的实操成果，把这套自己几乎零风险丶高毛利高转化丶配合螺旋思维的爆款打造方法全盘托出。在经过他本人允许，避讳掉部分敏感的店铺信息后，将内容整理发出。 今年年初开始，其实很多人在讨论关于刷单不好做，诸如回归商业本质这样的话题。其实说实话，我一直不喜欢去探讨与此有关的问题，因为第一我不刷单，第二我也不会刷单。今天，我在此分享针对技术方面实操经验中的10个总结。 在实操的第一步，我们必须要做的事情，就是确定款式。 可以说，在3月底，推夏季产品，如果还没有确定下来的话，是比较晚的了。这也是很多卖家常说的测款。由于这款爆款是过去2年的爆款，已经比较好销量基础，当时库存还有2千多件，并且考虑到裤子的变化不大，所以我们还是非常坚定地选择了过去的爆款作为主推。 有的人说推爆款那还不简单，事实上，推爆款是比其他款容易，但也仅此而已，因为在此之前，这个单品也是属于季节性很强的夏季短裤，销量只有几十件，等于还是要重头推动。 当然，如果到现在还要我们教你如何选款，那下面这些内容，你也不用看了。 第二步，我们的操作思路。就是确定做螺旋销量递增+直通车推广的方式去做。 做螺旋销量递增的目的很简单，就是为了在各种渠道的曝光量增加。很多人说现在的螺旋没有用了。但是如果站在平台规则制定者的角度上去说，可以讲，螺旋销量递增还是一个非常显着地考量商品是否优质的很好的维度。所以我们仍然以这个思路去做搜索和产品曝光的获取途径。 这里我们要理解的是，当一个产品在过去的2周时间里面，以周的7天为一个单位，其中上下架时间的前3天增长很明显。并且第二周明显比第一周有一定量的增长，那么淘宝会考量你这个商品认为是一个潜力商品。 尤其当这个单品是新品，尤其当这个单品的销量递增是基于某两三个核心主推词的基础上的，那么这样的系统判定就更为明显。 这也是我们所认为的商业逻辑。权且称它为“潜力优先展现”的原则。 那么第三步就是开始做螺旋销量递增了。 我们怎么做螺旋销量递增的呢。我们没有刷单！我们采用的方法，是赠送，有紧密关联的赠送计划。 赠送的对象有3种，第一种是我们店铺的VIP老客，我们筛选出消费质量比较高的老客，约4-6百人；第二种是朋友圈，主要是非本地的朋友圈，作为各种考量，我优先选择了我们群的群友，我想如果你要找出一百个全国各地的朋友帮你实现这个，应该也有可能吧。第三种是后来增加的，店铺最近2周内购买过其他款同类商品的黄钻买家，尤其是我后来在做新品的销量递增中，这个方法尤其好用。 这样的赠送对象筛选，确保了在多维度上我们给产品的权重带来的帮助。朋友圈通过主搜索词进店，提高了主搜索词的搜索权重；老客购买提升了回购率的权重；黄钻买家和朋友的优质买家质量，提升了单品的品质权重。 大家从这个搜索结果中就可以看到，淘宝是非常鼓励老客回头和黄钻买家推荐的权重的。 在做赠送的时候，我们对打算赠送的数量进行了预算。当时的预算是老客送200个，朋友圈送65个，每个人的预算是45元，比刷单成本25元高出20元。总预算约1万2，预计可以带来销售至少250个，客单价110，约27500元，毛利60%约16500，扣除佣金和快递费，基本也没有实际上的亏本，却带了了500个的销量累积。 这个方案，自3月15日开始执行，到3月31日基本停止赠送，用了2周。一共送出126件商品。销量也从原来的日销8件，提升到了日销31件。 4月2号之后，销售开始猛增，转化率也提高不少。原因是那时候，我们对价格进行了改变，在原来的基础上降低了20元销售，从那时候开始，单品日销开始提升到50件。为什么呢？ 其实很多时候，我们是不愿意轻易降价的，确实，价格战不是我们要的结果，但是每个单品都有一个最佳转化率价格，找到最佳转化率价格，就是我们对多维度考量后的结果。比如我们的单品流量提升，直通车推广也在加大，但是转化率一直不高，天气因素影响不够强时，可能我们要考虑到价格因素。 对老客，我们发现如果你让他用自然搜索的方式，他基本不会买你的帐，而且会以为是骗子。那么如果按照自然搜索方法，估计100个人打电话过去，只有不到十个人会愿意。这样是不利于我们的效率的。所以我们采用的方法是，让客人直接通过已买到的宝贝中，找到我们店铺进来购买。 乍一看这样的方法，似乎是不利于搜索权重的。但是这样的方法，对店铺单品的人气权重，一定也是非常有利的。 大家想想，一款商品，搜索词的来源是非常多样化的，有的词你有时候可能根本就