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“营销公开课”活动 时间暂定于星期一晚上。 活动的目的：希望在一种轻松地氛围下巩固我们学过的知识，在一定程度上锻炼我们的思考创新及协作交流能力。 具体活动流程如下： 将全班同学分为5个小组，进行竞赛，评出一、二、三等奖，进行相应奖励。比赛共分为三个环节： 知识竞赛（包括综合知识与专业知识） 综合知识： 风险题，每组四次选择机会（共有10、8、6、4、2分），答对加满分，答错减半扣分。有不是比赛选手参与第二次答题的，答对算个人分，答错扣团队减半分。 类别：文学修养、艺术体育、理科常识、生活常识、文科常识 嫁祸题，10分每题，每个小组一道题。（此题可以由自己小组作答，也可以选择让其他小组作答。自己作答，答对加满分。可以嫁祸，自己组则不加分也不扣分，对方答对加满分。答错扣一定分值，如10分题如果答对6分的程度，不加六分反而是减4分。总之只有全对才能加满分，不然就会扣分）。 专业知识：共五道题，每题10分，是每组必达及共答题，答对加满分，答错，酌答案正确度给分。 二：广告设计：一道题，3分钟内完成设计，1分钟展示，共30分。由现场评委老师点评给分。 三：情景模拟：每组各一道题，在5分钟内，完成相应的情景表演，共50分。由现场评委老师点评给分。 各小组名单：（第一位同学为组长） 第一组：曾蔺、黎李权、胡月媚、肖宝宁、刘杰、蔡警霞、亢莹莹、张珠玲、汪辉、项凯、邓盼盼、胡达群、江沙、李琴 第二组：曾硕、肖倩、岳洋、陈娜、谭耀华、王蔚辉、罗伟、龙卓群、高湘云、梁晶晶、李希、李智雄、文艳凤、何凤 第三组：邓志明、唐婷、贺贤德、罗孝鹏、何海鸥、吴凤姣、李操、段正义、黄艳慧、王直、丁息萍、梁慧、洪琳、王伟 第四组：唐秀娟、刘婷、夏庆燕、黄玲令、徐升平、胡丽华、王春芳、胡祖福、张波、庞帅、唐震、张杰、肖粤湘、文学军 第五组：王斌、刘芳、罗敏、陈集波、刘丹、邓俊杰、王萌、张瑛、王晋凯、匡金亮、廖为、欧阳鲁娟、申美乐、钟颖 各小组的情景模拟题: 第一组: 新产品阶段 包括产品前期定位和后期扩展。 场景：2011年，永胜公司即将推出一款新型的笔记本电脑YX—6型。为了能进一步了解消费者的具体需求，以便为目标市场选择、产品研发设计、市场推广、促销策略等提供决策依据，永胜公司决定进行全面的市场调研。本次调研方法是消费者面谈的方式进行。地点是大学校园。最后说出本次目的（产品定位，市场定位，客户定位，找出YX—6型的产品价值点，客户利益点是什么？）。 角色包括市场调研人员，消费者（被调查者）。 永胜公司调查人员从以下方面入手： 笔记本电脑的购买习惯（购买地点、信息来源渠道等）； 笔记本电脑的使用习惯（电脑主要用途、使用地点等）； 对笔记本电脑性能、款式、提携程度、价格、促销等方面的偏好； 笔记本电脑主流消费群体的个人统计信息 评分10要点：准备：身份证明（名片）、礼品、情绪。 内容：内容是否准确、全面。 面谈技巧：开场是否获得对方的好感和配合；面谈气氛；在面谈中是否保持客观性、中立性；使用专业术语，表达清楚；根据对方调整面谈内容；语速和节奏的控制；通过追问挖掘访谈对象的真实想法；表演时间控制。 第二组：整体推广 主要是与客户沟通 场景：2011年12月12日，永胜公司推出了一款新型的笔记本电脑YX—6型。为了进一步在学生消费群体中做好YX—6型的整体推广，永胜公司吉首大学的总代理A召开了一次会议。参加会议人员都在积极汇总自己对整体推广中的客户沟通、沟通内容、沟通渠道等，他们有提出多种途径：媒体、报刊、网络、户外、影视、短信、演唱会等。 角色包括校园总代理，市场调查人员，销售员，售后服务工作人员。 永胜公司本次会议包括以下方面： 总结学生消费群体对笔记本电脑的购买习惯（购买地点、信息来源渠道等），及对策； 总结学生消费群体对笔记本电脑的使用习惯（电脑主要用途、使用地点等），及对策； 总结学生消费群体对笔记本电脑性能、款式、提携程度、价格、促销等方面的偏好，及对策； 总结学生消费群体中的主流消费群体，及对策。 评分10要点：准备：人员身份介绍；开会情绪。 内容：内容是否准确、全面。 会议技巧：开会气氛；人员配合；专业术语；表达清楚；是否有讨论；讨论内容；表演时间控制。 第三组：展示 主要是展示产品的时间、地点、方式 场景：2012年1月1日，永胜公司准备在吉首大学针对大学生举行YX—6型笔记本电脑的展销会。展销会上，总代理在有条理的安排工作人员，促销人员热情地对前来参观、询问的顾客服务。 角色包括校园总代理，促销人员，顾客。 永胜公司本次展销会包括以下方面： 说明展销会的时间、地点； 总代理有条不紊地安排工作人员； 顾客向工作