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《见与不见》-----仓央嘉措 你见，或者不见我 我就在那里 不悲不喜 你念，或者不念我 情就在那里 不来不去 你爱，或者不爱我 爱就在那里 不增不减 你跟，或者不跟我 我的手就在你手里 不舍不弃 来我的怀里 或者 让我住进你的心里 默然 相爱 寂静 欢喜 ----《非诚勿扰2》 我得明白 我得反思 我才会自在 随缘一世 一世随缘 ----《新少林寺》 微笑着，去唱生活的歌谣 作者:马德 这里有10个因素，能不能在一分钟内，判断出哪一个是影响一个人长期收入的关键因素？ ? 图3-1? 影响长期收入的因素 这10个因素当中选择哪一个都是有一定道理的，因为这里每一条都跟一个人的长期收入有关系，但是这里头只有一条是正确答案。 有人选择企业总体经营成果，当一个企业总体经营成果好的时候，是不是所有的人都应该涨工资？是不是有的人不涨工资，反而应该给他降工资？千万别以为企业总体经营成果好就一定是个人长期收入增加的因素。 有人选择社会上的职业行情，有人说歌星唱歌挣钱多，那如果我去唱歌，不但挣钱不多还得交罚款，会造成噪音污染。 有人选择社会总体收入水平，新加坡的GDP比中国大陆高20倍，但也还是有乞丐。 被人认可的职业能力最具有迷惑性，有很多人说我职业能力这么强，凭什么不给我加工资，不给我发奖金。你换个角度思考，你到一个商店里去买台电视机，那个厂家宣传说他们企业有一流的科研能力、一流的生产能力、一流的推广能力，所以你要花钱买我的电视机。你买电视机到底买的是什么？是它的科研能力、生产能力，还是那台设备——电视机？因此能力不变成结果是没有用的。 被人认可的职业成果才是影响个人长期收入的关键因素，如果你没有选对说明你还没懂什么叫职业化。就得再深刻地理解什么叫做职业化。那有人会说我职业生涯发展自个儿再努力也没用，老板说了算！ 一、??? 工作结果认定水平 对工作结果的认定水平，代表着职业生涯发展的空间。 当你跟别人同样做这项工作时，你觉得你的工作结果认定水平是什么？ 20年以前我做药品推销员，日本科长给我们的工作结果，要求就是每天拜访8个客户，填写8张客户拜访单。有的同志把工作结果认定为填完这8张单子就算完事。而我对工作结果的认定水平是：我要了解新品上市推广的规律，我要了解竞争对手的动向，以及他们的策略、政策。我要了解我的客户的消费心理，还要了解一个销售团队如何进行管理。 20年以前我们做着同样的工作，但是对工作结果的认定水平不一样。我有的同事一干三四个小时就可以收工了，我每天从早上8点干到晚上10点。10年以后我担任中法合资企业的总经理，我的那些同事做推销员。我的收入会比他们高20倍，但不是10年以后高的，是10年以前同样做推销员时，我对工作结果的认定水平跟他们就已经产生了差异。所以你职业生涯发展的空间不是掌握在别人手上，而是掌握在你自己手中。 二、??? 职场快速进步的20句口诀 (一)??? 准备、接受、请示、汇报工作的四句口诀 ?? 准备工作学经验 ?? 接受工作问要求 ?? 请示工作讲方案 ?? 汇报工作说结果 当你接受一项工作做准备的时候，向干过这件事的人去学习：用过什么表格、工具，有过什么经验、教训。问你的上级：我在什么时间、什么地点来交活。上级对我的要求是什么要问清楚。 请示工作的时候，不要问你的上级：这事还做不做，不做我先回去了。跟你的上级说：我建议这样做，理由是一二三；我建议先放一放，因为一二三。把你的方案说出来，叫请示工作说方案。汇报工作的时候注意事项：多用数量词说结果，少用形容词谈感受。 有人汇报工作说：哎呀，老总，做这个工作时真的是没想到遇到这么大困难，你给我的时候我心里压力特别大，实际干起来比我想象的还要难很多。老总问：你干得怎么样？你听我慢慢说，真的是挺不容易。 老总没时间，对老总来说最关心的是工作结果。你用数量词说结果：销售额是多少，回款率是多少，优质品率是多少。少谈那些形容词、谈感受，因为市场经济只有功劳没有苦劳。要是一个人汇报工作时不说结果，光说一大堆辛苦的事情这叫笨，笨不如精神病。 笨为什么不如精神病呢？有一人开车，开半截有个轮胎爆了，他只好下来换胎。好不容易把这轱辘安上，扭头一看刚才过一辆车把那四个螺栓挤到地沟眼儿里了。这可怎么办？没法开了。正在他十分着急的时候，他那个车正好停在一个精神病院的门口，在二楼的带栏