(钰鑫育仁五步法部署方案.docVIP

自主式外贸优质客户开发五步法 部署方案 三天构建自己的“客户开发机” 简单、快捷、有效、实用！ 让每个业务员都“动起来”！  方案综述： 本方案的核心目标是将五步法植入到企业中去，令企业具有自我定向开发客户的能力，令业务人员可以主动出击，自己创造销售机会。 五步法与其他数据或平台不同，目标是增强企业自身内功，让企业自己掌握一套主动开发客户的方法，在特定时期，按特定需要开发特定的客户群。 这才是企业经营的根本之道，任何广告与推广都是营销阶段的周期行为，而五步法的实施，提高了企业的经营质量，提高了企业的人才质量。 本方案对钰鑫育仁自主式外贸优质客户开发五步法在外贸企业内的部署实施进行说明，用于企业外贸负责人了解本方案在实施过程中需要投入的人力、硬件要求、网络要求、配套制度等，以对本方案实施的可行性做出评估。 什么是五步法： 五步法主要是针对目前外贸企业面临的客户不稳定、价格低等其它由于客户被过度开发引起的问题，通过对客户类型的分析，找出最为理想的目标客户群，然后通过专业的搜索方法，把世界范围的目标客户一网打尽，主动与他们联系，谋求长期稳定合作，从而规避恶性竞争。 五步法是钰鑫育仁总结14年外贸企业客户开发服务经验总结而成的一套自主开发优质客户的方法，由完整的五个步骤组成，缺一不可，通过在众多外贸企业中的实施总结，证实五步法不但是一个优秀的客户开发方法，更对外贸企业的长远发展具有重要的意义，什么样的客户塑造什么样的企业，五步法可以让外贸企业保持与优质客户交易，令外贸企业的经营进入质高、价好、客户稳定的健康经营状态，一改长期依赖B2B导致的客户不稳定、质量差、价格低等尴尬局面。 五步法分为哪几个步骤： 如下图所示就是五步法的五个步骤，其中最为重要的是前三步，依靠人脑，后两步依靠电脑，利用软件工具，主要解决效率问题。 各步骤工作原理：1、分析客户类型：任何产品都有特定的流通渠道，在整个流通链中的客户群，有规模的大小不同，有距离终端远近的不同，有的价格低，量大，有的价格好，量少，有的不稳定，有的相对稳定，五步法深入分析整个流通链，结合企业自身情况，定向开发不同类型的客户群体。 2、分析关键词：但凡有一定历史或稍有规模的国外客户，在搜索引擎上都可以找到他们，所以，五步法对于客户的搜索，主要是以搜索引擎为入口，但是在搜索环节，需要专业独到的关键词，如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索，要么搜索的结果不够精准，浪费大量时间过滤筛选，要么找到的都是被搜索过无数次的客户。 3、组合关键词：既然搜索是以搜索引擎为基础的，那么就离不开搜索引擎的搜索语法，而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上，在这一步，就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合，形成各个不同的搜索条件，这些组合后的搜索条件，就是精准找到目标的基础。 4、高效搜索：在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后，需要的就是效率的提高了，然搜索是以搜索引擎为基础的，这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率，将搜索条件设置在 软件中，软件开动起来后，就可以自动到搜索引擎上搜索，并自动进入每个客户的官方网站，像机器人一样自动提取网站里的联系方式。可以在一天时间，提取几千甚至上万的目标客户联系方式。 5、有效发送：在成功搜索到大量的目标客户联系方式后，主要使用的是客户的邮箱，写好开发信，向客户发送电子邮件取得联系，在邮件的发送上，一是效率问题，二是到达率问题，尤其是到达率，是目前比较棘手的一个问题，所以，在这步，我们采用完全模仿手工的纯WEB方式的邮件发送方法。 具体部署及钰鑫育仁服务： 实施五步法与投资B2B广告不同，这是个需要人去操作的事情，需要进行规划部署，否则，就有可能发生因为用户没有时间或精力而做的不到位，结果不了了之的情况，所以，钰鑫育仁的五步法部署方案，追求八个字，“简单快捷、经济实用”，全程贴身服务，尽量减少用户的操作。 下面针对每个步骤的重点以及钰鑫育仁对应的服务进行说明： 需要做的准备工作： 准备一台主流电脑：可以是您自己在用的电脑，也可以是独立的一台电脑，独立电脑的好处是每个业务员都可以在上面操作，等同于公司设置了一台专用的“客户开发机”。 准备一个独立的宽带：搜索和发送环节都很占带宽，建议用户设置独立宽带，专门用来开发客户。 准备好不同的开发信：针对不同的客户类型，开发信的重点可能不同，我们需要提前准备多个版本的开发信。 准备好一个方案负责人：这个人负责与钰鑫育仁沟通，向钰鑫育仁的顾问提供客户开发的基础需求，对钰鑫育仁提交的客户类型及关键词分析方案进行确认，配合钰鑫育仁落实电脑硬件及宽带，对搜索结果进行管理分发。 准备好以上的内容后，剩下的基本就全部交给钰