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2016年度营销大纲 （暨三年年度销售规划） 部门： 营销部 制作人： 时间： 发展规划 一、厨卫行业背景 1、厨卫电器 2、国家对行业的指导行为 中国人追求的是一切美好的东西，当生活条件上去了，一样的追求碧水蓝天，清新空气。现在不明显，将来环保和环境卫生行业绝对是一个主流行业。从近几年陆续出台油烟机和燃气灶具的能效标准就可以看出。小米雷军曾说过一句非常经典的话:只要你处在风口上，哪怕是一头猪，也能飞起来。所以个人是非常看好燃气热水器、红外线灶具、节能型厨卫产品的发展方向的。 3、渠道的扁平不再上纸上谈兵 自2008年起，渠道扁平，渠道下沉就有很多厂家提出来了，但更多的是作为厂家不愿投入，反过来压迫代理商，要代理商自己开发终端的一个理由和幌子，说白了就是服务跟资源跟不上。自从电子商务大潮席卷而来之后，厂商的做法随之一变，做得好的区域直接切分市场，不好做的区域还是有代理放代理，甚至做白机的厂商直接发货到乡镇，不限数量。这些都不是真正的渠道扁平。 至于为什么要说渠道的扁平，有二个无法回避的原因。一是在实体终端里，大品牌的零售价逐步下调，入门级油烟机2-3千可以买到，一般品牌按传统的厂家