(21金维他：两年80万到4个亿.docVIP

21金维他：两年，8000万到4个亿 —— 一个19年品牌的迅速复苏与启示 作者: 张家祎 （一） 　 产品：21金维他。国内第一个多维元素类药品，1984年面世，到2003年整整19年。 　　企业：中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。 　　中国六千多家医药企业，像21金维他这样的老产品应该不下一千，它们名字各异，但有着共同的特点：面世多年，也曾有过辉煌，但销量到一定程度后就停滞不前，象一匹怎么鞭打也不肯前进的老马，让企业进退两难；有的产品甚至更严重，销量一路下滑，成了食之无味、弃之可惜的鸡肋。 　　很多广告公司碰到这样的客户，第一判断就是产品到了生命周期，无力回天了。 　　21金维他的成功，却是上述所谓“生命周期论”的一个反证。 　　过去，在中国多维元素产品领域，21金维他虽然销量未曾过亿，但在很长一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品的一面旗帜。 　　到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万，老三的位子快保不住了。再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，21金维他更为被动。 　　2001年11月，承蒙民生药业决策层的信任，灵诺策划传播机构开始全面、深度地介入，21金维他从此启动全新的运作模式。 　　一年后的2002年底，民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯：统计数字出来了