(80后90后如何向销售冠军学习借鉴销售实战经验.docVIP

2014-11-19 看到书里面蓝小雨攻克4A睡到自然醒，就觉得不是个好兆头，危机来于安逸。果然，后面紧跟着就是滑铁卢了。 但蓝小雨又一个好习惯呈现了出来，那就是喜欢学本事，艺多不压身。其实一直有一个问号，蓝小雨这是从工作以后才养成的习惯吗?肯定不是吧，要不怎么还会相术、还有素描的底子？肯定一早就有这个爱学习的优良习惯。那为什么会有开篇说的“专业学问”拼不过别的同学的说法呢？反复琢磨，还是只有一点能说通，那就是蓝小雨对本专业的就业前景不看好。 蓝小雨学习的对象有二，一是书本，二是高手。而跟高手学习的效果是最明显的。这也是雨总反复强调的，想在哪个行业创业，得先在那个行业打工，让高手带带。 蓝小雨学习的时候，也充分使用了搞定客户的套路，买点小零食，得到了更多的指点。这个在群里另外一本书里面，有原理的阐述，就是“影响力”里面的“互惠”原则。“影响力”里面的系统理论，结合蓝小雨的实操，能更加深刻的理解。 慧聪广告公司的包版，雨总在点评的时候说是目标细分，我觉得还有单爆在里面。单爆什么呢，就是小广告客户资源。大客户资源竞争大，小客户这里几乎是空白市场，那就瞄准这里，集中优势兵力专攻。而把广告版分成分类专版，是目标细分，把专版分成豆腐块，又是目标细分。 看看雨总对目标细分的阐述： 1、从粗到细