贸易合同条款解读[精选].ppt

贸易合同条款解读 贸易合作条件构成 价格条款 不同订货量的价格差异： 概念：厂商是否为不同订货数量条件设定不同的供货成本价格； 用途：订货量价格差异可以用来帮助我们卖入更多的产品规格。 不同付款期的价格差异： 概念：厂商是否为不同的付款条件设定不同的供货成本价格； 用途：利用付款期折扣减少零售商对我们资金的占用，帮助尽快回笼货款；（2/10、1/20、N/30） 不同地区差异： 概念：由于各地生产实体、储运成本以及当地消费水平等因素造成的供货价格差异； 用途：(1)短期－防止不同地区的差价被零售客户所利用； (2)长期－调整政策－尽量使价格条件一致化、透明化。 价格变动要求： 概念：零售商要求签署合同一定期限内不得自动升价，以后提价需提前一定时间（通常一个月）通知零售商。 返利条款 无条件返利： 概念：无论销售达到什么水平，都必须交给零售商的返利或退佣，通常每月结算，也有年底结算； 应对：(1)尽量将无条件返利点数降低(2)如果可能，尽量将无条件返利变为有条件返利，使我们的所有付出都有产出； 有条件返利： 概念：根据销售增长的不同水平而收取不同数量的返利，通常年底或财政年度统一结算；（1)阶梯通常同1个到5个（如WM)不等；（2)出现按季结算的情况（如Park’n’shop等）； 应对：(1) 产品销售基数大用金额，基数小用比例； (2)尽量提高条件标注，降低返利标准； (3)如果可能，尽量采用分阶段单独计算有条件返利（如：15万以 下每箱1元；15-30万每箱1.5元，30万以上每箱2元） 返利条款－案例分析：美标 没有无条件返利，所有返利和销量相关； 有条件返利： 梯度较多，级差过大：OBI：500万之下，1%，500万-1000万，2%，1000万－1500万，3%，1500-2000万，4%，2500万，5%； 计算中成功地运用了阶梯性的计算方式； 按照季度结算； 费用条款? 构成 产品相关费用： 进店开户（new supplier）； 新产品入场费（new item）； 新产品条码费（bar code）； 商品组织费等（regional/national assortment）； 陈列费用：排面管理费； 商店类费用： 新店开业（grand opening）； 老店装修（remodeling fee）； 全国店庆（national anniversary）； 国际店庆（international anniversary）； 费用条款? 构成 年节费用，以门店为单位收取，可变动空间小： 元旦（new year）； 春节（spring festival）； 五一（labor day）； 中秋（moon festival）； 国庆（national day）； 圣诞（christmas）； 服务费用： 咨询费（consulting fee）； 服务费等。 费用条款 ? 结算方式 发出通知之日起以现金或支票形式支付； 越来越少的零售商采用在货款中扣除的方式； 所有的费用均为不含税计算，即需要在费用基础上乘以1.17。 费用条款－美标现状 名目比较单纯： 开业赞助费用：折扣、开业付款期、开业期、样品免费赠送，但作为交换条件的零售商的承诺比较模糊，OBI部分描述为，在卖场布局方面，美标在不影响布局的前提下有优先选择权利、给予足够的展示空间等； 商场设备费，by门店收取； 商场装饰费， by门店收取； 无年节、店庆费用； 促销条款 促销价格： 不仅在促销期间享有促销价格，在前后一段时间内促销供货价格同样生效（如前7后8，前7后3等）； 促销折扣－零售商对促销价格有既定的要求； 促销期限要求： 每次促销活动有最低促销期限限制，如10-15等； 促销数量要求： 每年要求促销活动的数量，通常为12次每年； 促销快讯要求： 要求每年有多少个促销快讯，同时列明每期收费标准； 促销陈列要求： DM和堆头逐渐分开统计收费（尤其是Hypermarket)； 要求凡上DM商品必须配合有堆头； 促销人员要求： 促销人员管理费用：C4 2000元/人/月。 促销条款－美标现状 对于促销，零售商在各个方面都没有强制性要求 ； DM费用，只涉及总额，没有具体解释，对于具体次数、频率均没有提及 ； 储运条款 最小订货量（MOQ）： 单次采购的最低订货量； 交货方式： 送货天数与日期（例：广州万客隆周日不收货）； 交货地点； 产品保质期要求； 验收方式等； 储运费用条件： 主要指分销中心(DC)费用, 幅度从5%－1.5%； 服务水平差异较大（供应商如何约束零售商保证供应？）； 分析： 凡有DC的零售商往往会建议通过DC来配送门店；如果遇到供应商自行配