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给自己的爱： 平安智胜人生终身寿险（万能型） 荣获2011年最畅销保险产品奖！ 6000元 保障帐户 投资账户 寿险保障 15万 重疾保障 12万 意外保障 6万 80岁时 87569元 70岁时 96749元 60岁时 84589元 意外医疗 1万 35岁男性 10年缴费 80岁时 374752元 70岁时 220417元 60岁时 127591元 2010年11月和往常一样王先生骑着电动车走出家门去到自己的店里去。突然，迎面来了一辆车措手不及的情况下，他只好选择骑车下一段阶梯来避免和骑车相撞，但是也不幸从阶梯上摔了下来，王先生头部和全身受到重伤。送进九四医院治疗。 王先生于2010年8月在公司给自己买了风险保额25万元的万能保险，还有意外医疗保险，最后他产生的意外医疗费用是12000元，因为他在社区买了社区医保，在社区医保中，他只赔付了4000元，剩余部分除了100元免赔，公司给他赔付了8000多元。就在昨天，他有在家滑倒造成意外摔伤，产生的医疗费用2000多。 万能——意外赔付实例 6000元不到一年给客户减轻的负担，就等于这年的保费全免 保障理财双账户 智胜人生 理财 人寿保障 重疾保障 意外保障 意外医疗 复利增值 领取自由 持续奖励 保底收益 保障 荣获第六届保险创新大奖最具市场影响力奖 给孩子的爱：平安鑫利分红产品 荣获2009年最受大众信赖保险产品奖！ 该计划是如何解决问题的? 客户资料： 李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。 需求分析： 作为成功人士，李先生希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，提早为孩子准备教育基金。 保险规划： 李先生选择投保“金太阳教育储备计划” 计划险种组合:鑫利3万+豁免B 力力0岁,投保“金太阳教育储备计划” 3606.41×20 最高总投入 至80岁时利益演示 619482 现金价值 60000 8岁： 8400元 15岁： 14700元 18岁: 18900元 21岁： 21000元 30岁：31500元 70岁：73500元 ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 到80周岁 累计生存金领取 392445万元 假定中档累积红利 227037 72120 所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 是所交保险费的 8.6倍 √ √ √ × √ 鑫利 智胜 × × √ √ √ √ 智胜、鑫利解决什么问题？ √ × × 两个组合是绝配！ 防范风险、积累财富！ ——保险让您在钱上写下 自己的名字！ 送孩子鑫利让孩子无忧一生； 送自己智胜人生规避人生风险； 限时：5月20日——6月30日 限量：全省仅限500位 限赠：签单5000以下可获赠2.5L金龙鱼 食用油 5000元以上另有神秘礼品 特供产品限时、限量、限赠： 诚信服务月附加服务一： 专属服务时间 计时20分钟 快乐大抽奖 （幸运奖） 感谢您的配合，衷心的祝您及家人平安幸福，无论何时何地，请记住您在中国平安的好朋友，我们也会力争做到最好！再次感谢！ 出门时可领取精美礼品一份。 祝您：家庭幸福、平安一生！ * 通过幻灯片引导客户人生最大的追求是什么？其实也就是人生最大的愿望是什么？ 分析：一追求快乐 二追求富有 三追求幸福--------最后强调人生所有的追求都是建立在“健康的生命”之上，说明人生中如果没有了健康的生命，任何的追求都是虚无缥缈的海市蜃楼。 举一个我们身边鲜明的事例加强客户的心理感知，比如：电影明星牛振华，香港影后梅艳芳等，他们虽然都已获得了许多人都得不到的金钱、地位、名誉、成就和事业，但却由于意外或疾病失去了宝贵的“生命”而他们所获得的一切也都烟消云散。 * 综上所述，其实我们可以发现，理财不仅仅是赚钱，不仅仅是投资，而是要学会合理的配置你的资产，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。比如钱，其实可以分为很多种，第一种是现金，就是马上要用的钱，比如吃喝玩乐，准备大约三个月的生活费就差不多了。第二种是储蓄，是短期要用的钱，而中国人往往喜欢把很多钱都存在银行，为什么？因为担心孩子教育、未来养老、医疗等问题，认为存在银行，心里就踏实了，但现在银行的利息是多少？2.25%，通货膨胀率是多少？4.4%！也就是说你实际的利息是负的2.15%！存的越久，亏的越多！因此储蓄只需要把你三个月到一年的生活费存为活期，一到三年的生活费存为定期，其他钱就不要存了。长期要用的钱，比如孩子今后读书的钱、未来养老的钱、老了看病的钱，可以通过保险来解决，保险就是长期要用的钱，用一小部分钱