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众泰2008汽车登陆广州地区 营销推广上市策划方案 一、前言 非常感谢并珍惜与浙江众泰汽车有限公司合作的机会，能成为众泰汽车有限公司的广州地区的一级经销商，我司倍感荣幸。在与贵司初次接触中，我们对贵司企业文化有了初步了解。由于时间仓促，对于众泰汽车公司“2008”汽车登陆广州市场的营销推广上市策划，我们只做了以下浅析与预期目标规划，期待与贵司共同完善，使众泰—兴天诚本次合作无论在营销推广筹划上，还是在本次新车上市新闻发布会中，能达成共赢之模式，广州汽车行业之盛况。 相信我们的合作会持续、稳定、健康的发展！ 二、广州市场营销推广方案 随着市场竞争进一步深化，那种在市场火爆时期“守株待兔”式的浅度营销越来越不适应市场需要。降价促销、礼品促销并不能给汽车经销商带来更多的实际利益。兴天诚的经营模式已从“以产品为中心”的模式向以“客户为中心”的模式转变。对众泰汽车在广州的销售策略，凭借多年销售及网络经验，兴天诚顺应车市发展，适时调整自我，提出以“广州为中心，周边区域为纽带，辐射省内的关系区域销售，并引入深度营销理念”的模式。 1）众泰在广州的销售网络 兴天诚公司计划利用在广州8个销售网点，形成以广州晶都为中心4S销售，华南汽贸、芳村汽车交易市场、黄石路汽车市场为辅，周边番禺、花都、从化、增城为辐射的强劲销售体系。我司还将利用高科技手段如现代互联网技术在网络上对众泰加以推广，并且利用我司自主网站随时推介众泰品牌，介绍有关众泰的最新信息。为加速品牌的推广和销售对于广告宣传我司也将会有更周密的短、中、长期计划。 广州晶都汽车城 广州晶都汽车城是兴天诚公司所在地，位于广州市天河区珠江新城D1地块，该汽车交易市场是目前是广州汽车销售最为集中的场所，也是广东省汽车交易的主要场所，地处黄埔大道，地理位置优越，交通便利，客流量大，是设立品牌专营店或4S服务中心的首选场地。 作为兴天诚公司总部，众泰汽车的引入，兴天诚将以4S服务模式销售，统一形象、统一着装、统一规范服务模式、以优质的售前、售中、售后服务真正起到中心引导、辅助销售的作用。 华南汽贸、芳村、黄石路展场 以上三地均为广州知名主要销售汽车场所，是广州70％以上汽车销售成交场所，选择此三地意在扩大销售面满足销售需要，方便购车群体，提高销售量。在此三地试点，同样要以服务为引导，以晶都展场销售为模式，加大宣传力度，如在各展场醒目位置树立广告路牌，制作大型广告喷绘吸引客户的同时宣传效果也达到良好的效果！为方便顾客可以在宣传中突出我司的强势销售网络遍布广州各地，一方面体现公司和产品的实力另一方面可以大力宣传在各个网点可以享受同样的优质服务和价格。与此同时我司会加大售后服务力度，了去用户购车的后顾之忧，对市区用户实行点对点服务模式，提高售后服务质量和缩短服务时间。 番禺、花都、增城、从化 以上四区作为广州周边的重要区市，有着不容忽视的地位和作用，他们是连接广州与省内其他地区的重要通道，是近几年来广州经济发展较快的地区。选择他们是兴天诚进一步扩大销售的重要举措；也是兴天诚联系省内销售的纽带。番禺作为距离广州最近的区，经济发展迅速购买力很强，在番禺设点后，我司在搞好自身网点建设的同时，一面要搞好自身销售服务另一方面将把与同行间的合作纳入销售中来，给予同行优势的价格利润借助其自身在当地的资源促进销售。其他三个区域也将以此模式来促进销售。在这四个重点区域，开始时品牌的树立要特别重视，也就是说我司的网点要把众泰的品牌做成该区域的标志，不仅要起到宣传的作用还要发挥他的影响力！在销售的同时把众泰品牌深入到当地，我们不求所有人都知道众泰，但我们想通过我们的努力，使用户在有需求，在想购买一台经济、质优多功能的安全小车时会想到我们，会主动来寻找我们，这样我们会觉得这是我们经过众多同仁的努力而得来的成功的开始。 2）引入深度营销、服务为重的销售理念策略。 所谓深度营销就是跳出产品的概念，走入消费者的内心。不要只将卖车放在心上，而是要将消费者的需求和感受放在第一位，以服务为主导，结合众泰车型、功用要围绕汽车生活方式做文章。用服务取胜，抢占小型多功用休闲车市场。深度营销，就是不仅要对消费者营销，更重要的是对自己的企业员工营销。让每一个员工感到不仅仅是为了生存，而是为一种荣誉和尊严工作。一切从客户的利益出发，目的就是为了维护客户的忠诚。因为只有长期忠诚的客户才是企业创造利润的源泉，所以兴天诚把关注的焦点从内部运作转移到客户关系上来。从品牌美誉到品牌忠诚是一个深层次的变化，深度营销变革的实质是如何得到消费者的内心，让每一个消费者和每一次消费体验都能够成为一种享受，将其感受深化为口碑传播。因此销售中的服务就显得尤为的重要，我们将把一系列的主体策划销售方案融入到我们的销售工作当中去，例如：“众泰汽车，都市新生活”“黄金周众泰与您一起出游”“