学：精准化大客户开发、专业销售与关系管理讲师版-副本描述.ppt

Roland Berger Strategy Consultants Document number 两个故事…….. 丐帮： 低端定位+乱入现象 佛教： 特殊陈列+整合营销+高端定位 全球趋势 全球趋势 市场营销与企业营销赢思维 我们有什么样的营销思想决定销售绩效 营销与销售的区别 ●市场营销的起点是：对手 ●市场营销的核心是：客户 ●市场营销的内容是：产品 ●市场营销的目标是：畅销 ●市场营销的关键是：价值 营销体系的六大转变 ?深化关系：订单交易 ?做 市 场：由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场 ?职 业 化：营销队伍业余选手到职业选手（规划，计划，方向） ?培训团队：单打独斗到团队化作战 ?个 性 化：共性需求到个性需求 ?多 元 化：渠道→立体营销 洗脑+洗钱（订单）+洗心=专业致残 市场营销的“推拉模型” 渠道渠道的层级结构 渠道趋势：“大营销，小区域，精益化” 以渠道为核心的销售管控体系设计 现场小组请问: 渠道的功能? 企业为什么缺乏有效的渠道？ 为什么要选择和管理渠道？ 优秀的渠道商是： 选来的不是捡来的