雨燕竞品话术课件.pptVIP

二、竞品攻击话术 马自达2攻击点 高扬的腰线设计让后门变的非常狭窄，进出十分不方便，同时造成后窗太小，而且后排腿部空间（620mm-870mm）比雨燕（750mm-970mm）小很多，后排乘客会感觉非常委屈。 自动档档位设计的太近，只能依靠仪表盘上的显示，不容易区分挂在哪个档上了。和雨燕的蛇形分布比起来实在太不方便了。 长安马自达渠道目前非常薄弱，已有用户提到车门遥控坏了4S无法更换，因为厂家也不能提供配件。当然才上市的新车就有用户反映到维修问题也从一个侧面折射出这个车的质量令人担忧。 手套箱做工与自主品牌相比毫无优势可言，摇摇晃晃的。特别是手套箱还是带上方开口的，根本不符合国人的使用习惯，保密功能完全丧失。 价格偏高，1.3L的经济型两厢小车卖10万的价格，太不厚道，雨燕1.5最高配比它排量大、配置更是高太多了，才不到10万，性价比十分明显嘛。 花9万的裸车价还只能买个175的钢轮，也实在让人寒心。 雨燕 vs Polo·劲情 雨燕 vs Polo·劲情 雨燕 vs 飞度 雨燕 vs 飞度 雨燕 vs 标致206（雪铁龙C2） 雨燕 vs 标致206（雪铁龙C2） 雨燕 vs 乐骋 END * 雨燕竞品话术 1.3DX MT 1.3SDX MT 1.3SDX AT 1.3 标准MT 1.3 标准AT 1.3 时尚AT 价格分布（市场价格） 全系优惠 5000 1 价格对比 1.3优惠1000 1.5优惠2000 1.5SDX AT 1.5DX MT 1.5DX AT G13B DX竞争力对比 2 竞争力对比 0 0 　 配置价差 4 4 200 扬声器 　 　 4000 电动天窗 ● 　 1000 遥控钥匙 ● ● 500 四门电动窗 　 ● 1000 铝合金车轮 10000 0 　 零售价差 7.88 6.88 　 市场价格 8.38 6.98 　 厂家价格 MT MT 1.3L 标准 G13B DX Mazda2 雨燕 单项配置价差 车型 G13B SDX竞争力对比 2 竞争力对比 1600 0 　 配置价差 6 6 200 扬声器 ● ● 1000 自动空调 　 　 4000 电动天窗 ● ● 500 方向盘音响控制 　 ● 400 倒车雷达 ● 　 2000 无钥匙系统 ● 1000 遥控钥匙 ● ● 400 电动后视镜 ● ● 500 四门电动窗 ● ● 　 1000 铝合金车轮 12500 0 　 零售价差 9.63 7.38 / 8.38 　 市场价格 10.13 7.48 / 8.48　 　 厂家价格 AT MT / AT 1.3L时尚型 G13B SDX Mazda2 雨燕 单项配置价差 车型 3 结论 马自达 2虽然降价5000，但性价比仍然不高，和雨燕相比完全没有优势，加之雨燕1.3促销1000，竞争力得到再一次提升。 降价后，马自达2与雨燕1.5各款式价格相近，但是无论是排量还是配置马自达2都呈明显劣势（各款式间配置马自达2仅与雨燕1.3接近）。 1 马自达2攻击点 2 其他竞品 铸铁 大众总是鼓吹自己技术过剩，结果自己的当家小车心脏居然是用的铸铁， 散热差、稳定性差、油耗高，Polo多出来的重量应该就是从这里来的吧。 当然在国外Polo是采用的铝合金发动机，只是拿到中国来欺骗中国群众。 铝合金 发动机材质 5 无 不知道您听过J.D. Power没有，J.D. Power是国际顶级权威汽车评估机构。 在J.D. Power亚太公司发布2007年中国新车质量调研SM(IQS)报告中，长 安铃木雨燕在高档紧凑型车细分市场中连续第二年排名第一。大众总是鼓 吹自己是德国造，质量好。然而从帕萨特·领驭C-NCAP的差强人意到J.D. Power质量调研的全面黯淡，正是印证了中国的一句古话：是骡子是马拉出 来遛遛。 新车质量调研 中蝉联冠军 新车质量 4 无 您一定经常上网，您一定听过JWRC，雨燕是JWRC的常胜将军，在中国拉 力赛更是势不可挡。都说汽车性能的好坏是靠赛出来的。虽然上海大众 Polo、一汽大众高尔、东风雪铁龙等也是CRC(中国拉力赛)的常客，不过 也只能屈居在雨燕的光芒之下。 2007年的全球 JWRC年度总 冠亚军，2007 年中国拉力赛 年度总冠军 性能 3 100 虽说雨燕、Polo都是都市时尚小车，主要在城市里面行驶，但同样需要面 对多种路况，100mm的最小离地间隙，恐怕路况稍差一点都托底了。咱买 车就为了用的舒心，我们要注意周围的车辆行人还得时刻注意地上的小坑 小洼的，每次驾驶都提心吊胆的驾驶乐趣从何而来。车友们普遍抱怨这个 问题。 150 最小离地间隙 (mm) 2 1280 1380 后排内部宽度 (mm) 1280 1390 前排内部宽度 (mm) 830 900