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个性与消费（分析自身个性对消费的影响） 电商131 27号 覃艳 自我分析：买保湿乳液 例：我买保湿乳液的时候，一般先是根据自身肤质，在询问同学、售货员后结合自身经济情况购买，当我确认该保湿乳液适合我时，我会连续性购买。 分析：由于我的性格比较独立、理智，我在决定买保湿乳液的过程中根据自身的情况，结合同学与售货员的建议，才进行购买。从而可知我易受他人影响，在确认该保湿乳液适合我时，会连续性购买。说明在购买保湿乳液上我属于独立型、慎重型、习惯型。 自我分析：买衣服 例：我个人比较喜欢运动，经常与同学相约打球、跑步之类的活动，所以在买衣服的时候比较喜欢买休闲的款式，便于活动。 分析：我比较喜欢运动，由于休闲类衣服比较适于运动，激发了我想购买它的动机，买衣服时到店里总是习惯性的寻找休闲的衣服，久而久之形成了我的购买习惯。 所以我的兴趣影响我衣服的购买款式。 自我分析：买包包 例：我买包包的时候，进店里都是自己慢慢挑，千思万虑，不怎么听从导购人员的意见，千挑万选下，很难找到一个我最满意的，有时候会因此放弃购买。 分析：从上述的例子看，我在购买包包时表现得优柔寡断，显得千思万虑，从不仓促地作出决定;对营业员或其他人介绍将信将疑、态度敏感，挑选商品小心谨慎、过于一丝不苟;还经常因犹豫不决而放弃购买。从而可知，在购买包包时，我是属于抑郁质型的。 * * * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者个性 性格与消费 兴趣与消费 气质与消费 个人总结 1 2 3 4 5 CONTENTS 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 01 个性 心理学中把个体身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。 02 03 个性的心理结构 1.个性心理倾向：指需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观、世界观等。 2.个性心理特征指：气质、性格、能力。 个性与消费 不同的个性让消费者产生了不同的消费需求。 消费者个性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个性与消费 消费者千差万别的性格特点，往往表现在他们对消费活动的态度和习惯化的购买行为方式，以及个体活动的独立性程度上，从而构成千姿百态的消费性格。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从消费态度看 从购买方式看 从个体活动的独立程度看 消费者购买行为的个性类型 A C B Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选购商品时往往不能接受别人的意见、建议;有时会向营销人员提出一些令人不解的问题和难以满足的要求，自尊心强而过于敏感，消费情绪不稳定。 怪癖型 其行为受相关群体影响较大，和与自己相仿的消费者群体保持比较一致的消费水平，对社会时髦不积极也不反对;能够随着社会发展、时代变迁，不断调节、改变自己的消费方式和习惯。 顺应型 这类消费者勤俭节约、朴实无华、生活方式简单，认识事物，考虑问题比较现实。 节俭型? 这类消费者态度浪漫，生活方式比较随便，选择商品标准多样，既考虑质量，也讲求外观，但相比之下，质量不是最主要的 自由型 这类消费者态度严谨、固执，生活方式刻板，喜欢遵循传统消费习惯，对有关新产品的市场信息抱怀疑态度，有意无意地进行抵制;信奉传统商品，经常怀恋往昔。 保守型? 从消费态度看个性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pt