(加盟成功的法则.docVIP

加盟成功的法则 吸引客人 店铺选址 是成功的重要元素成功店铺主要特点： ? 人流量：可增加产品的传播速度和影响广阔的消费群 ? 主要客户人群：数字画的客户不分男女，适合任何年龄层次消费及各行业运用消费比例：儿童25%、青少年30%、青年40%、中年3%、老年2%、女性65%，男性35%年青时尚有一定消费能力接受新事物能力强则是数画产品主要的消费人群 建议加盟店选址：大型超市商场内或商场出口附近大中学校附近人流量较大的高档小区附近 ? ?店铺装修 顾客对产品产生兴趣好奇心主要是从店铺的装修开始的产生购买欲望则是店铺内整个VI(店铺的视觉系统)和销售人员与客人之间的互动沟通。 ? 店外设计主要特点： 1 门面LOGO设计(整体突出数字油画的含义如：画画公子DIY自助式油画) 2 店外X展架展示(店外X展架内容：突出? 新奇特时尚装饰送礼收藏和促销内容等。) 3 店外向店内观望的视觉效果。是否是最吸引人的状态 是否突出了店铺整个艺术氛围 ? ? 店内设计主要特点： ? 1 店铺的格局规划整体色调的搭配店铺内突出优雅轻松的环境(店铺内可以放一些优雅适时的音乐) 2产品摆放与成品展示产品按类别统一摆放注明产品名称规格标价。成品画展示要画的好数量多(建议1平方1-2幅成品展示) 画框搭配灯光墙面的陪衬。店内要突出整体数字油画的一种氛围 3店内X展架(绘制过程绘制方法注意事项等) 店内还可以做一些电视介绍 DVD播放 4有条件的加盟商可以在店内设置休闲绘画区提供一些休闲方面的附加服务。 5营销演示区只凭产品成品说服力是不强的店员的演示与解说则是打动消费者的主要条件 6店内要突出专业。比如工作服装手提袋授权牌 VIP会员卡绘画产品附加配件等 7提供免费装裱和免费涂亮光剂促使客人第二次购买和带朋友一起过来买的可能。 引导客人 ? 店铺内的产品辅助产品要全：如画册画框画架画笔亮光剂宣传彩页产品绘画说明和注意的事项。 ? ???? 每个新产品刚开始进入市场都会有一个市场的认知与接受的过程，所以销售人员的心态要端正对每个顾客的问题要做好解答，如果这个时候看的人很多问的人很多那么恭喜您前面的工作就没有白费。面对这个阶段销售人员要做的就是做好客户的问题解答与服务工作俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动去“喝水”的，这时，加盟商不可能去“按（牛）头”、强迫其喝水。怎么办？精明的商家往往想方设法先让牛口渴，使牛产生内在的喝水欲望，这样，不必按头，牛自然会喝你的水。 ? 怎样才能让牛口渴？ （1）培训。例如电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，使其学会（基本）使用，就能达到“让牛口渴”之目的。 （2）促销免费赠品，刺激消费者有望亲身体验到新产品的妙处，是最生动有力的促销方式。 （3）示范。示范是把样品摆在公共场所，由促销员示范给消费者看，也可以鼓励顾客亲自操作进行对客户绘画培训与指导做好服务工作。 (4) 热情的售后服务。售后服务是抓住客人再次购买的主要因素。 ? 培训 面对现在客人通常会提出的问题。?? ? 这是什么产品?是怎么画呢? ? 可以引导客人去看店内的X展架介绍对产生兴趣的新客人介绍产品外同时要抓住客人的需求 。客人一般都会先去看成品画然后看产品除了介绍产品外观察倾听客人喜欢的画面风格和买产品的用途是送人自己体验装饰…等可以让客人去看画册根据客人的情况会为客人介绍推荐 ? 产品价格太贵可不可以便宜一点呢? ? ??? 如果顾客嫌产品贵，那需要充分向顾客展示产品的价值(本身的价值以及 附加值);只需知道顾客的一个需求点，就可以把这个问题很容易的化解掉。 ? (一)如果她是选择送礼： DIY画画公子油画可以用来送礼它适合你想送的任何 对象。送礼要选择有噱头的、要有意义的、价格实惠的、不掉档次的、数字油画绝对新颖、意义非凡、价格实惠、档次绝对高档，不仅如此还 有以下多种送法…… 送法一：未绘制前送精装原始产品 意义在于：让收到礼物的人能够开心的自己动手绘制，享受到绘制过程的乐趣并从中获益。 建议送亲属、送朋友、送同学、送女性、送孩子采用这种送法。 送法二：绘制好以后送成品 绘制出的成品非常精美，其精美程度可以与专业画家绘制的作品相媲美，再装裱上精美的外框，在画面上签上您的名字和作画日期等就可以作为一幅原创作品送给你最想送的人了。 意义在于：这是送礼者亲手制作的礼物，收到礼物的人将会是何等的欣喜，礼物一定会被长久保存，意义非凡。 建议送爱人、情侣、送父母、? ? (二)培养孩子的综合能力： ? 不要想做艺术家，才去接触艺术 ? 人人都应该去接触艺术特别是小孩子，因为艺术里包含了众多的学问，人的想象能力、观察能力、变通能力、自控能力、欣赏能力、动手能力……很多内在潜力都来自于艺术