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重庆联通“UP新势力”品牌管理策略框架 一、解析一个子品牌关系全局的非凡意义 理解“UP新势力”对于中国联通的重大意义 ○第一个真正意义上的客户品牌 ○中国联通收入的重要来源，并成为新的增长点的发力部份 ○中国联通未来优质消费群的培养基地 ○联通新业务的开拓前线与试验田 ○有效的细分市场，关乎未来的战区对垒，能否有效遏止竞争对手迅猛势头意义重大 理解“UP新势力”对于重庆联通的重要经营意义 ○重庆联通2006收入增长的重要来源 ○重庆联通细分市场的主要突破点 ○重庆联通3G预存客户孵化器 重庆联通缩影中国联通下的忧喜渗半 1、“UP新势力”品牌现状检核（Where are we？） （题处）我们前期的功课 ○“UP新势力”产品发现 ○“UP新势力”品牌传播发现 ○“UP新势力”主力受众发现 ○“UP新势力”品牌阶段发现 （结）SWOT分析 2、重庆联通“UP新势力”品牌管理的任务及目标（Where could we do？） ○06年重庆联通“UP新势力”品牌管理的任务简报： “UP新势力”产品年度实现5-6%的收益增加，并符合中国联通长远的品牌价值提升 ○06年重庆联通“UP新势力”品牌管理目标： 对外：·实现“UP新势力”品牌内涵重庆地区的提升与扩张，产品知晓度提升70% ·提升“UP新势力”在网用户的品牌忠诚度，离网用户下降6% ·刺激在网用户的消费，同比05年每用户增加15%的消费总额 ·大力扩大入网用户 ·开展新业务的有效体验与使用，带动增值业务的的增长 ·完成“UP新势力”在校园及主力目标受众聚集地的终端建设（销售点、体验店、媒体）的规划 对内：并提升重庆联通在中国联通内部的明星地位及团队建设 从关键接触点挑战区域市场 ○全新的传播策略 无法回避的尴尬：①乏力的中国联通对于全国市场的传播龙骨支撑 ②财大气粗的中国移动，成熟根深的品牌文化树立 找到青年文化的关键接触点，一量拨千斤： ①喜新厌旧的青少年，老气的周杰仑，新霸李宇春 ②借力平民造星风，“就要你最红”抢位青年精神 ○全新的媒介选择 青少年媒体接触习惯研究 从媒介的关键接触点，有限经费，集束效应 ○全新的整合行销 城市连动，超级资源整合，点燃青年活动焦点 ①年度目标受总活跃时间节点研究（常态、事件） ②年度PR时间节点安排 ③年度PR活动设计（超女训练营、成渝大学生辩论塞、10万青年创业基金创意赛、城市篮球挑战赛） 体验促销，花开别样红 决战终端的，终端建设（校园体验店、联通营业厅、手机卖场、户外青年活动专区、网络） 创意物料、礼品、优惠手段 金融\保险行业短信应用方案 公司介绍 上海橙动信息科技有限公司是上海最大的通信业务提供商九橙网信集团旗下的分公司，独立运营无线营销业务、依托于总公司和三大运营商的多年良好合作关系，九橙移动拥有充分的本地资源优势。在结合欧美无线营销经验和中国现今营销体系建立起来的企业,为客户提供完整的无线营销解决方案。公司定位：无线营销和数据媒介. 橙动和数据渠道商建立了长期的深度合作, 从源头对数据控制和把关,提高数据准确性、保持数据的新鲜度。橙动的CRM系统对数据进行全面的管理，控制数据的使用周期，使用频率，使从橙动公司走出的每一批数据为客户创造直接的利益。在已有的数据媒介基础上我们整合了多种性价比高的媒体，为客户提供全面整合营销服务。 橙动已经与银行、保险、基金，证券，汽车，房地产、百货、培训等行业的典型企业都建立 了无线营销的。 我们的客户 行业应用 1) 新金融产品的宣传 2) 审批结果、续保、缴费等业务通知 3) 短信接收业务办理意向 4) 金融常识的普及 5) 各分支机构的联络、信息传达 6) 客户咨询 7) 客户关系维护 8) 内部交流沟通、信息传达 9) 员工关系维护、企业文化建设 经典案例 1、参考案例：太平人寿 [太平人寿简介] 太平人寿以中国保险（控股）有限公司、中保国际控股有限公司和富通国际股份有限公司为股东，目前已开设22家分公司和近百家三级机构。太平人寿秉承“真诚服务，用心经营”的经营理念，以“为生活增添祥和与安宁”为公司使命，在经营理念、增长模式、经营方式和业务领域等方面，勇于创新，追求卓越，企业品牌初步确立，连续三年实现跨越式发展，总资产已经超过百亿，赢得了业界和社会各界的广泛赞誉。 随着中国逐步取消对外资保险公司经营地域和经营范围的限制，近年来，外资保险明显加快了投资步伐。随着外资更多地进入，中国保险市场的竞争将更加激烈。企业竞争制胜的关键，在于谁拥有更专业的人才，谁能提供更优质的服务。为了提升自身利的服务水准，加强同客户的沟通，太平人寿正式同上海九橙网信签定了合