(商务谈判作业.docxVIP

自然美护肤品股份有限公司产品简介——护肤套装中国护肤品市场现状分析据中国化妆品行业协会的数据，一些国外化妆品品牌占据了我国化妆品和盥洗用品市场50%以上的市场份额，但对于创新性的产品仍然有发展的空间。国际大品牌，如宝洁等公司占据了大部分市场，而本地品牌大多属于中小型企业，规模较小，处于不利地位。我国的中小型企业大多集中在华南的珠江三角洲地区，该地区拥有1 500 多家化妆品生产商。在中国，化妆品主要品牌之间的激烈竞争将转向在中国的城镇中展开。各品牌能否保持在销售方面的领先地位，新品牌能否成功打开市场，也许将取决于其是否能在快速发展的中国边远地区推行正确的销售方案。中国传统上对白皙肤色情有独钟，2008 年，我国的紧肤霜、抗衰老面霜和保湿面霜的销售强劲增长，美白成分在这类产品中十分常见。在一些美白护肤品中，如爽肤水和洗面奶中都添加了美白成分。其中紧肤霜、抗衰老面霜和保湿面霜类产品因停留在皮肤上，令人感觉美白效果更为持久，因而受到欢迎。企业及市场情况分析公司概述自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司。产品以健康、自然地美为核心的养肤之道，让肌肤内在获得健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然主动持久的筑起肌肤外在的美丽。“自然美”崇尚自然朴实、平衡健康的生活。女人的美是由内而外的，即使外表平凡，强大的内在力量也让美丽绽放，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的魅力和源泉。主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品，精华素，调理面霜及身体护理产品等。产品是纯植物和水果成分,非常受年轻人的欢迎,而其优良的品质和适中的价位迅速占领了市场。（二）主要产品“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，各产品的包装一律采用纯天然的绿色，更加贴近自然。每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择。其中，本公司最近新推出一款护肤套装，它包括：柔和深层洗颜液, 美白保湿精华液, 爽肤水, 美白凝胶, 美白保湿精华面膜经过精心的研制，可以作为广大消费者的首选产品。下面介绍一下新产品的各方面功效：柔和深层洗颜液：温和舒适，泡沫细腻的弱酸性洗颜液 美白保湿精华液：适用于干燥、缺少弹性的皮肤有效的将黑色素分解掉，坚持使用可以调整肤色，提亮肤色防止皮肤粗糙，使肌肤更显娇嫩爽肤水：新鲜活营养，挥去黯沉，重现纯净光美白凝胶：清爽不油腻，同时富含天然保湿因子NMF，高效保湿，提升自身修护能力美白保湿精华面膜：补充丰富的细胞间脂质，加速肌肤新陈代谢，有效地滋润皮肤，恢复肌肤的弹性 （三）ＳＷＯＴ分析１.内部优势 “自然美”是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与国内外多所科研机构院校紧密合作，密切关注前沿科技和行业动态，开发推出的任何一款产品均以坚实的科研力量为支持。“自然美”是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。２.内部劣势 “自然美”成立时间较短，产品相对单一，相对于市场还有待于扩展。市面上以本草为主打的化妆品公司已经很多，所以竞争比较激烈。在产品功效上，没有突出自身的技术卖点。在产品包装上，自然美多数产品包装一大部分空间被草药如林芝或者人参占据，缺乏艺术化的美感。还有一些包装纸质外包装很严密，消费者看不到内部产品，产品的宣传力度不够。３.外部威胁竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。４.外部机会金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今自然美也受到了极大多数年轻女孩的追捧。（四）消费者研究现在的消费者逐渐意识到护肤的重要性，在想要漂亮的同时，他们对自身的健康问题也相当重视，对护肤品的要求不再只注重效果，更注重它们对身体的伤害程度，“自然美”作为一种纯天然的护肤品，已经逐步赢得消费者的认可，而且，“自然美”的价格不高，很容易被消费者认可，不同的消费者的皮肤问题都不一样，对此，“自然美＇也设计出不同系列的产品来