(互动分享.pptVIP

互动分享 徐为民 2014年12月 普药业态销售表象： 便宜的药品，并不是销售最好的药品！ 销售好的药品，并不是便宜的药品！ 价格适中，有销售方案，各环节利润分配合理，各方利益兼顾的药品，肯定是好销售并有规模销量的药品！ 销售人员的职责 （1）忠于公司营销方案 （2）尊重公司营销方案 （3）信任公司营销方案 （4）执行公司营销方案 （5）推广公司营销方案 普药渠道拦截方法 1、协议限制拦截法 2、连锁药店主推拦截法 3、活动促销拦截法　 4、医药公司三员拦截法 5、终端产品推广会、订货会拦截法 6、年终、年中压货拦截法 如何把握与运用销售政策 每个区域经理都清楚，所谓的销售政策，无非就是那些关于产品的价格、折扣、返利、奖金、回款、促销费用、渠道费用、经销权等方面的问题。这些问题对于久经沙场的区域经理来讲，是常见不能再常见了，简单的不能再简单了，但就是这些常见而简单的问题，时常把我们可爱的区域经理折磨得焦头烂额。 　　那么作为一个办事处或地级经理，究竟如何才能合理把握与运用销售政策呢？ 如何把握与运用销售政策 区域经理在把握销售政策时，首先要清楚地明确以下四个方面： 1、销售政策执行的角度？也就是必须清楚究竟从什么方向制定销售方案，是为客