【2017年整理】香港银行不同定位.docVIP

香港银行：不同定位 在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不过分。在这一弹丸 之地，数千家各类银行散落在各个角落，竞争达到白热化程度。在这一狭小而竞争过度的市场空间中，如何才能立住脚跟，并把自己手中的蛋糕愈做愈大，各银行使出全身解数，走出了一条细分市场，利用定位策略、突出各自优势之路。使得香港的金融业呈现出一派百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。 汇丰银行：定位于分行最多、实力最强、全港最大的银行。这是以自我为中心，实力展 示式的诉求。20 世纪90 年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”，旨在与顾客建立同舟共济、共谋发展的亲密朋友关系。 恒生银行：定位于充满人情味的、服务态度最佳的银行，通过走感性路线赢得顾客心。 突出服务这一卖点，也使它有别于其他银行。 渣打银行：定位于历史悠久的、安全可靠的英资银行。这一定位树立了渣打可信赖的“老大哥”形象，传达了让顾客放心的信息。 中国银行：定位于有强大后盾的中资银行。直接针对有民族情结、信赖中资的目标顾客 群，同时暗示它提供更多更新的服务。 廖创兴银行：定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解 难，赢得事业的成功。香港中小工商业者是一个很有潜力的市场。廖创兴敏锐地洞察到这一点，并切准他们的心理：想出人头地，大展鸿图。据此，廖创兴将自身定位在专为这一目标顾客群服务，给予他们在其他大银行和专业银行所不能得到的支持和帮助，从而牢牢地占有了这一市场。渣打银行历史悠久，可谓香港金融界的“大哥大”，采取的是先人为主的定位策略，但它若一直以老大自居，无视竞争环境变化，不改变定位策略，其市场终有一天会被后来者蚕食。汇丰银行已意识到了这一点，在强调实力的同时，也强调情感定位，拉近与顾客的朋友伙伴关系。中国银行则在强调实力的同时，更注重加强民族感情，灌输这样一个概念：中国 人应支持中国自己的银行。恒生银行不跟其他银行拼实力，而是抓住服务的空隙，强调以优质服务占领顾客的心。廖创兴银行虽小却自强，抓住中小工商业者这一空档大做文章，终于得一片天下。 思考分析： 1、香港各大银行是如何根据自身的状况、竞争者的优势、消费者特征和目标市场需求 等因素进行市场定位的?你得到何启示? 2 2、请你说出中国大陆银行的不同定位策略。为什么? 金融保险业营业税减免税政策解读 　　发布时间：2011年01月25日 信息来源：海安县地税局 字 体：【 HYPERLINK javascript:doZoom(16) 大 HYPERLINK javascript:doZoom(10.5) 中 HYPERLINK javascript:doZoom(9) 小】 　　访问次数： 621 ? 又到了一年一度的税收减免的备案、审批等资料集中上报期，为了更好的把握有关营业税的减免税政策，现将金融保险业的减免税政策进行汇总，以飨读者： ????一、法定免税项目有： ?1、按照《营业税暂行条例第8条》规定，农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治。其中农牧保险，是指为种植业、养殖业、牧业种植和饲养的动植物提供保险的业务 ? 2、《营业税暂行条例第8条》规定，境内保险机构为出口货物提供的保险产品。细则第22条规定，出口货物提供的保险产品，包括出口货物保险和出口信用保险。 　　二、具体规定： ? 1、人民银行贷款业务免税。人民银行对金融机构的贷款业务，不征收营业税。(国税发［1994］88号） 　2、金融机构往来业务不征税。下列金融机构往来业务暂不征收营业税： 　　①金融机构从事贴现、转贴业务取得的收入，不征收营业税。(财税字［1997］45号） ? ②金融企业联行、金融企业与人民银行及同业之间的资金往来业务取得的收入，包括购买金融机构发行债券取得的利息收入，不征收营业税。(财税字［1995］79号、财税［2000］15号） ? 3、出纳长款收入不征税。对金融机构的出纳长款收入，不征收营业税。(财税字［1997］45号） ?4、农业发展基金贷款利息收入免税。对国际农业发展基金贷款利息收入，应按《国际农业发展基金适用于贷款协议和担保协议的通则》规定，免征营业税和其他税收。(财税字［1995］108号） 　　5、农村信用社改革减征营业税 （1）按照自愿参加、严格审核的原则，国务院同意北京……山东……新疆等21个省（区、市），作为进一步深化农村信用社改革试点的地区。从2004年1月1日起，对试点地区农村信用社的营业税按3%税率征收。（国务院办公厅国办发［2004］66号） （2）从2004年1月1日起，对改革试点地区农村信用社取得的金融保险业应税收入，按3%的税率征收营业税。（财税［2004］177号）