平台模式如何做出大公司(中)..docxVIP

平台模式——养猪能做大吗？律师、设计、贸易呢？（中）“平台企业”与“业务自主体”的关系平台企业和业务自主体之间的关系，有点类似于恒星和行星的关系。一般恒星要比行星多几个数量级。行星的规模跟恒星越接近，就越有可能逃离恒星的万有引力。因此必须要注意业务自主体的“规模经济边界”。打个比方，如果平台企业承担了更多的集权职能，业务自主体只承担了很单一的业务功能，则业务自主体的“规模经济边界”可能较小。反之，如果业务自主体需要承担较多职能，则它的“规模经济边界”相对较大。业务自主体的规模经济边界过大，会削弱平台企业对诸多业务自主体的“向心力”。因此为使单边平台的交易结构更加稳定，有两点需要注意。一是要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。二是当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。其实不然?这篇文章容易给你这样一种印象：单边平台模式适合于“知识密集型企业”，如管理咨询公司、律师事务所、设计公司等，或是农业种植、养殖等存在天然规模天花板的“小专业化组织”。其实不然。图为2012年，伦敦，新开放的空中电缆车。单边平台的优势单边平台的好处是：把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”大的业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。从而实现不同规模经济边界、不同范围经济边界的环节在一个体系内的和谐共存。以利丰为例，在传统贸易的商业模式下，“服务团队”存在规模天花板。虽然它们有不同服务环节的组合，这使“范围经济边界”大，但由于量不大，单个环节没有规模经济，相互牵制，就很难形成较大的规模。利丰通过建立单边平台，使“服务团队”及其面向的市场形成了较大的规模。与此同时，涉足多个服务环节，在这些环节之间形成范围经济。由于市场规模大，足以养活单个环节，能实现规模经济。因此，利丰同时收获了规模经济和范围经济的效益，远远超过传统国际贸易服务公司能实现的规模，大大地推高了行业的规模天花板。对单边平台来说，存在两类规模经济。第一类是“业务自主体的规模经济”。例如利丰每个销售团队达到5000万美元销售额时，其规模是最合适的。第二类是聚合了平台企业和业务自主体的“整体规模经济”。比如，以前一个农户只能种植10亩地，现在通过单边平台组织起来的某农业公司，可以同时种植几十万亩、几百万亩，实现了更高层级的规模经济。该农业公司通过土地流转获得连片土地，投入种植技术、种苗、化肥、管理标准等现代农业基础设施，形成单边平台。以100亩为一个种植单元，以1000亩为一个管理单元，农户只负责田间劳作环节，有保底的业务提成，收入比传统模式下大幅提高。跟传统模式相比，一个农户可以管理的农田面积扩大了十倍。一方面是因为技术提升、基础设施升级，另一方面也是农户涉足的环节单一化、专业化了，更容易标准化。在这个例子中，规模经济边界就因为技术基础、设施基础和管理基础的升级而扩大了。设计单边平台：如何进行切割和重组？单边平台要形成“集权”的平台企业和“分权”的业务自主体，就涉及到对原来商业生态的活动环节、职能、资源能力的重新配置，也就是切割和重组。其中切割又有三种方式：分解、分割和分拆。即分解活动环节、分割职能、分拆资源能力。分解“活动环节”，类似于切割产业价值链。例如，养殖按照活动环节可分为饲料和种猪供应、饲养、销售等。分割“职能”，如任何一个活动环节都可以分为计划、组织、指挥、协调、控制、执行等。分拆“资源能力”，例如饲养这个活动环节，可以分成土地、资金、管理标准、技术、劳动力等资源能力。每个活动环节、职能或者资源能力及其组合，都有潜力成为一个独立的“业务自主体”。比如，某家电厂商建立“连锁专卖店”，对店长的职能定义只是“客户的创造与捕捉”，剩下的物流配送、收款、安装、服务等均为家电厂商所建立的“单边平台”所提供。由于“专卖店”只专注客户捕捉、执行、人力等“规模经济边界”较小的环节，而“规模经济边界”较大的环节由平台企业统一调配，所以，这种资源分配有利于“平台企业”和“业务自主体”发挥各自优势，运营效率和效益都得到大提升。相比之下，有些家电厂商虽然也建立了专卖店，但是店面既要负责销售、物流、服务等一系列活动环节，也要负责计划、组织、执行等一系列职能，还要承担资金、地点、人力等一系列资源能力投入。即使从表面上看，这些专卖店从家电厂商拿到了比上面例子两倍还多的“销售扣点”，但由于各个活动环节、职能和资源能力形不成“规模经济”和“范围经济”，最终拿到手的收益有可能反而更低，整个专