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关于小企业如何发展的 昨天晚上做了一个梦。在梦里就中国的小模具作坊的发展与许老板作了一下探讨。 与其说是探讨，不如说是我个人在对他进行说教。因为在梦里总是我一个人在说，而他在听。 在阿里巴巴上，近段时间，美的空调正在全国范围内寻找优质供应商。他们的要求很清楚，必须有4类认证。 而可惜的是，这类认证不包含ISO类的认证。现在发表下个人的观点，有很多观点比较偏激。大家可以作一评论，相互探讨。 1. 著名的公司不可能选择小的模具供应商。 这是个比较偏激的观点，但是90%的著名公司应该都不会选择小的模具供应商。因为著名公司对产品的质量要求十分严格，这是一个方面。而另外一个方面，也是小模具工厂自身的问题。因为小，所以基本没有认证，因为小，所以基本没有实力，因为小，所以宣传不到位，因为小，所以。。。这所有的所以自然会导致一个问题，著名公司无法信任你，也就不会给你下定单。 2. 著名企业的一级供应商会不会选择小的模具供应商。本田，现代属于国际知名汽车公司，他们的一级供应商也是国内的大型汽车配件制造公司。这类供应商不会寻找技术含量低的小模具公司。但是象夏丽，起亚等一些低级品牌汽车公司的一级供应商则有可能选择小的模具公司。因为小的模具公司成本相对较低。而夏丽，起亚属于中下等车型，他们的很多部件技术要求可能也还是有的，但是他们对价格的要求则更大。因而他们的一级供应商会选择小模具工厂。而现代本田的二级供应商在自身生产能力的情况下，可能会寻找3级供应商。而这里的3级供应商极有可能就是小模具工厂。这样一级一级，就必然会出现一个问题，小模具工厂利润空间十分之低。因为这里有了太多的中间渠道。然而这是小模具工厂所必须经过的一个步骤。 3.小模具工厂与中间商相互配合几乎是必然的阶段。中间商在接到定单后自然会要求供应商在保证质量的情况下，大力压低模具价格。因而小模具工厂的利润依然很低。 4.小模具工厂必须与中间商配合，为中间商提供服务。如果小工厂不提供服务给中间商，那么这些小工厂就无法获得发展。随着中国经济开发程度的逐渐扩大，来华求购模具的外商对中国模具市场的逐渐熟悉，又必然导致一个严重的后果--价格战。 价格之战其实早已打起，在我所接触到的模具外商中，无一不说中国的模具价格差别太大，无一不说我可以找到更便宜的模具。因而价格之战只会越来越激烈。小模具工厂的利润只会越来越低。 5.说了这么多，只是为了说明一个观点------低利润是小模具工厂存活的必然路线。 1. 著名的公司不可能选择小的模具供应商。 这是个比较偏激的观点，但是90%的著名公司应该都不会选择小的模具供应商。因为著名公司对产品的质量要求十分严格，这是一个方面。而另外一个方面，也是小模具工厂自身的问题。因为小，所以基本没有认证，因为小，所以基本没有实力，因为小，所以宣传不到位，因为小，所以。。。这所有的所以自然会导致一个问题，著名公司无法信任你，也就不会给你下定单。 2. 著名企业的一级供应商会不会选择小的模具供应商。本田，现代属于国际知名汽车公司，他们的一级供应商也是国内的大型汽车配件制造公司。这类供应商不会寻找技术含量低的小模具公司。但是象夏丽，起亚等一些低级品牌汽车公司的一级供应商则有可能选择小的模具公司。因为小的模具公司成本相对较低。而夏丽，起亚属于中下等车型，他们的很多部件技术要求可能也还是有的，但是他们对价格的要求则更大。因而他们的一级供应商会选择小模具工厂。而现代本田的二级供应商在自身生产能力的情况下，可能会寻找3级供应商。而这里的3级供应商极有可能就是小模具工厂。这样一级一级，就必然会出现一个问题，小模具工厂利润空间十分之低。因为这里有了太多的中间渠道。然而这是小模具工厂所必须经过的一个步骤。 3.小模具工厂与中间商相互配合几乎是必然的阶段。中间商在接到定单后自然会要求供应商在保证质量的情况下，大力压低模具价格。因而小模具工厂的利润依然很低。 4.小模具工厂必须与中间商配合，为中间商提供服务。如果小工厂不提供服务给中间商，那么这些小工厂就无法获得发展。随着中国经济开发程度的逐渐扩大，来华求购模具的外商对中国模具市场的逐渐熟悉，又必然导致一个严重的后果--价格战。 价格之战其实早已打起，在我所接触到的模具外商中，无一不说中国的模具价格差别太大，无一不说我可以找到更便宜的模具。因而价格之战只会越来越激烈。小模具工厂的利润只会越来越低。 5.说了这么多，只是为了说明一个观点------低利润是小模具工厂存活的必然路线。 区域化策略，坚守品牌，借助大品牌之力，是小企业迅速成长之秘诀。 　　如何做大品牌，对于小企业来说，永远是个遥远而亲切的梦想，就如从散仙到名列封神榜是所有神仙的追求一样，就连生性叛逆的孙悟空也要去西天取经修成正果。而