房地产项目营销推广活动方案集锦..docxVIP

房地产项目营销推广活动方案集锦根据不同的项目因地制宜， 进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案较多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、 顽皮可爱的小天使、 缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间， 平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外， 还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、 街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。 花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队表演精彩的节目， 而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近 95%，入住率更接近 90%， 所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略， 采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园——集体婚礼3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天， 在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活非常的丰富多彩， 在广雅发展商的协助下， 去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌， 使社会公众认可企业的品牌。雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏， 其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼， 销售创出了火 爆业绩。 策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景房地产项目营销推广活动方案集锦豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界——举行社区汽车展示活动类型：活动营销 目