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故事：在人际关系中赢得招标 中国采购与招标网2006-10-12 本网编者按： 有一次去采访招投标法专家朱建元先生，同他谈及目前“走关系”之风太盛，他则说：“关系也是能力，关系也是沟通。”这让记者耳目一新！的确，投标人如果事先不尽可能了解项目的详细情况，又如何能作出符合招标人要求的决策呢？在不违反法规的前提下，与投标人的沟通是必要而重要的，这也理应是投标负责人的工作职责。 不过，像本文主人公这样，能把做人的道理与“走关系”水乳交融的人，实在不多啊！ 文章： 一旦被刘同瞄准的目标客户，就很难从他手中溜走，这种黏人的功夫可不一般。 “刘同无论到哪里，都能顶得上两个大区。”这是A公司董事长在公司2005年度特殊贡献奖颁奖典礼上对大项目经理刘同的评价。这已经是刘同第三次获得特殊贡献奖。董事长对刘同的评价并不夸张。3年来，刘同和两个部下每年创造的销售额的确相当于公司两个大区30多人创造的销售额，而这主要得益于他的“太极黏身术”。所谓“太极黏身术”就是说，一旦被他瞄准的目标顾客，就很难从他手中溜走。 刘经理所在的A公司又面临一个省级大型工程——B防腐工程，该项目对所采用的防腐涂料采取公开招标形式，对手都是国外知名大公司，实力不俗，A公司不敢马虎，刘经理作为公司的大项目经理，自然成了该项目的负责人。那么，我们看看刘经理在该项目中是如何施展功夫的。 天女散花