徐冲：如何进行现有国际市场维护-中华讲师网讲解.pptVIP

如何进行现有国际市场维护 讲师：徐冲 教学目标 1 2 3 4 帮助企业实现从中国制造到中国创造的飞跃 帮助外销员实现从“推销”到“营销”的转变 帮助老外销员实现从“老业务员”到“职业经理人”的改变 案例分析 课程收益 1 2 3 避免无头苍蝇式的销售策略 学习外贸销售计划的制定方法 提高全局的计划和把控能力 讲师介绍 所撰写企业内部培训教材《外贸营销战略与组织管理》系列丛书，由对外经济贸易大学出版社出版，被教育部列入高等院校国际贸易实务（第二代引领）规划教材。该系列丛书以“制造型”工贸一体化出口企业为研究对象，解决问题涵盖出口企业成长三个阶段（进入生存阶段、进入发展阶段、进入成熟阶段）。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足，填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白，被中国外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。 大纲 提升自我 废其武功 提升自我 质量 交期 产品线 产能 融资能力 综合成本优势 创新能力 质量 质量在外贸出口当中的重要性 质量不是追求最高技术 交期 交期的内在实质 交期的重要意义 产品线 尖刀产品 盈利产品 概念产品 促销产品 产能 产能大小的意义 产能大小的优劣对比 OEM、ODM、OBM对产能的要求 融资能力 融资能力的杀伤力 融资概念的误区 如何使用好融资能力这个杀手锏 综合成本优势 最具杀伤力的武器 综合成本优势的定义 创新能力 笑傲江湖的独步武器 创新能力的艰难之处 废其武功 售前 售中 售后 组织保证 体系保证 关系营销 售前 让对方朝思暮想 介入对方的设计 售中 让对方一见钟情 标准规范 售后 让对方情意缠绵 及时的配件供应